■ 鄢博
隆冬时节，申城寒气袭人，在中建五局安装公司上海分公司，员工们工作热情高涨，其中，上海分公司副经理陈泽卫尤为引人注目。每天，陈泽卫的行程都安排得满满的，此时正伏案编写新一年的工作规划，聚精会神、一丝不苟。
看着分公司规模一天一天扩大，他掩饰不住内心的喜悦。经过多年的发展，上海分公司市场营销形成了以上海为本部，以南京和杭州两个营销经理部为辅，辐射整个华东片区的格局，合同规模稳定在10亿以上的平台。稳定了诸如瑞安、中信、华为、金茂等业主，与局内部单位也有很融洽的合作关系，并培养了一大批营销人员。在他的奔波下，上海分公司在华东区域房建市场上形成了很强的竞争力。 2017年再度为分公司获得多个地标项目，其中包括南外滩新地标——中民投董家渡项目，四个月获得光大平凉路项目，以及龙华国际和中粮前滩两个公招市场项目等，继续保持了五局安装公司在高端房建市场上的竞争力。
陈泽卫，中共党员，一级建造师，参加工作35年一直服务在中建五局，目前担任五局安装公司上海分公司副经理，负责营销工作。1983年当陈泽卫加入五局时，他就暗下决心要为企业发展奋斗。时光如梭、白驹过隙，无论陈泽卫从事何种专业工作，无论公司如何安排，他始终全心全意为公司服务，用一句他常挂在嘴边的话讲就是：任凭岁月蹁跹，我心依旧如初。
“攻城掠地”上海滩
波涛滚滚黄浦江,风云际会上海滩，这个区域无疑是形胜之地，及早进入抢占先机，是雄心勃勃企业提升江湖地位的必然之举。2005年，五局安装公司上海分公司成立，正式开启了在上海滩的“攻城掠地”。当此之时，要想上海分公司获得长足发展，就需要把最忠诚能干的人才送上营销战线。2009年，当时还在项目上的陈泽卫被委以重任，担任上海分公司营销部经理。2011年，陈泽卫升任上海分公司负责营销的副经理。
在五局安装公司的正确决策下，陈泽卫发挥个人沟通能力强，敢打敢拼的特点，大大拓展了营销圈，取得了一个又一个项目，累计在华东片区中标约70亿合同额，在上海区域获得项目20多个。从花木到佘山，从古北到新天地，从新华到洋泾，从瑞虹新城到嘉定新城，从虹桥商务区到外高桥自贸区，从五角场创新中心到世博总部经济区，从陆家嘴到外滩再到徐家汇，从北外滩到南外滩再到徐汇滨江，每个重要的地标区域都矗立着五局安装的精品工程，极大提升了五局安装在高端房建市场上的竞争力和影响力。
“明珠”背后的英雄
自成立以来，上海分公司累计在黄浦江两岸滨江核心区域获得13个项目，被誉为“十三颗明珠”，包括世茂滨江、国金中心、滨江凯旋门、太平金融大厦、东方汇经中心、SOHO外滩、中信世博、中船2E5-1项目、旭辉洋泾、董家渡金融城、光大平凉路、龙华国际、中粮前滩项目。其中11个项目都由陈泽卫跟踪或主导，堪称“明珠背后的英雄”。
令他印象最深刻的是2014年初连续获得的中信泰富两个项目。
2013年6月，一个偶然的机会，陈泽卫从合作单位处得知中信泰富集团在上海浦东新区世博B片区投资兴建中信大厦及中信泰富大厦(下称“中信世博项目”)。只是当陈泽卫组织人员迅速跟进时，中信世博项目投标单位名录已基本确定。
陈泽卫相信，市场营销靠的是在机会面前决不放弃的精神，拼的是实力、是自身过往业绩和优秀人才能够满足业主的需求。基于这份自信，他带领营销团队对这个新业主展开了锲而不舍的营销攻势，最终获得业主投标邀请并顺利中标，实现与中信泰富首次合作。
在获得中信世博项目后，公司迎来最激动人心的时刻。
在中信世博项目的营销过程中，陈泽卫营销团队得知中信泰富在浦东陆家嘴区域投资的中船项目即将正式启动，这是一个超大体量的项目。公司立即将该项目确定为营销重点，并确定了以中船项目为主、中信世博项目为辅，以小项目带动大项目的营销思路。其中，陈泽卫负责与项目工程、设计、合约及技术、工料顾问沟通协调，获取第一手资料，以便于公司和分公司两级领导决策和对接。
中信泰富业主并不是一般的业主，他们对合作商的选择非常严苛，除了正式的面试外，他们还私下通过各种渠道了解五局安装的实力，并多次对五局安装项目团队主要人员进行暗访。为了让整个营销过程万无一失，陈泽卫每天都要就自己新获得的情况向上级汇报，并就与业主沟通、与合作方联络、投标议标环节、标书编制、领导专项攻坚等流程进行严格管控。
项目从承接前以及在投标、议标过程中，从部分业主、顾问、材料供应商传来的信息都是其他公司已成定局，但陈泽卫不为所动，坚定不移朝着目标努力。命运女神往往眷顾有准备的人，当竞争对手出现了重大问题时，他迅速请示两级领导，安排高层领导专项攻坚，公司董事长易志忠抓住稍纵即逝的战机，立即改变原计划行程，火速从北京飞赴上海约见业主高层领导，在推介公司的同时，强烈表达公司将举全司之力干好项目的决心。最终通过不懈努力，该项目终于花落五局安装，体量4.36亿，是上海分公司最大单体合同额项目。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。如今已年逾50陈泽卫正在深入学习PPP等投资领域的相关知识，他的工作重心已转移到基础设施、投资类项目的营销上，力争在新兴业务市场上取得重大突破，继续为五局安装公司贡献力量。
