开张之前，老马花了几千元钱请人安装了漂亮而宽敞的遮雨棚。同行就更看不懂了，这纯粹是多此一举，几千元的额外投资，有这个必要吗?
■ 刘卫
大学城在市郊建成后，与之配套的三条公交线路同时延伸到那里，有一趟专线还设有起点站。原来出行颇感不便的师生和周围的居民，再不用叫三轮车或步行去坐公交车，他们都盛赞公交公司为民办了一件实事。
公交车站两边建好的门面房也开始对外发租了。仅周围几所大学就有上万潜在的顾客，还不受到商家的热捧?同事老马早闻店铺招商的信息，他积极准备。经过激烈的竞争，终于以最高递价将车站旁边的那三间门面房拿到手。
有的店主卖流行歌曲碟片、时尚新奇的饰物，这些最受大学生欢迎;有的开洗衣房，投资小，回报高;还有的做快餐，送外卖，“钱景”也不错。大家都紧紧抓住大学生这个主要顾客群体，各显其能，穷其所想满足其需求，从这个商机巨大的市场里淘得一桶金。
老马在布置招牌时，没搞那些花里胡哨的广告，也不卖“概念”。他经营的品种很普通，就是日杂、副食和水果。这些与不远处的几个小店的经营范围有些雷同。同行暗自为他捏了一把汗，这些寻常的货能把连着三个店铺的高租金摊下来吗?
开张之前，老马花了几千元钱请人安装了漂亮而宽敞的遮雨棚。同行就更看不懂了，这纯粹是多此一举，几千元的额外投资，有这个必要吗?
随着时间的推移，好多顾客宁肯舍近求远，到老马店里买些水果、副食，学生们临时差暖瓶、水杯、被絮等也在他店里补。老马不仅热情待客，店里品种齐全、价格最优。最让同行眼馋的是，赶上下雨天，或在寒冷的冬季和炎热的夏季，在此等车的顾客要么在老马店门口买份报，要么点一瓶可乐。进店的顾客出来时，大都拿着各式各样的商品。
老马店里的利润可能是最薄的，销售额却排在首位。一年下来，凭着这些不起眼的小商品，老马赚了好几万元的纯利。
同行惊叹老马的精明，“额外投资”带来了可观的效益。老马笑笑说：也没什么，与人方便，就是与己方便。这片遮雨棚算是代公交公司车站设施的补充吧!
至今，老马已成功地开了四个不同类型的商店，在关照顾客细微处做足了功夫，故而财源滚滚。
