■ 刘俊
●潍柴动力股份有限公司董事长、CEO、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光
●陕汽控股集团董事长袁宏明
12月19日，陕汽重卡2018商务年会在泉城济南盛大召开。“战略落地 聚势赢销 挑战自我 逐梦未来”的大会主题，彰显出陕汽人高瞻远瞩，审时度势的宏伟谋略。2017年，通过合作伙伴及客户的大力支持，凝心聚力、锐意创新、挑战自我、超越目标，陕汽重卡国内民品销售实现了历史之最。潍柴动力股份有限公司董事长、CEO、陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光，陕汽控股集团董事长袁宏明以及全国渠道战略合作单位、产业链成员、金融界、新闻媒体1500余人参加此次盛会。大会由陕汽控股集团总经理王延宏主持。
谭旭光董事长发表讲话，首先对陕汽取得的成绩表示祝贺!他表示， 2017年陕重汽创造了一个了不起的成绩，这些成绩将在企业发展史上写下浓墨重彩的一笔。谭旭光要求陕重汽鼓足勇气、树立信心，坚定不移冲刺产销20万辆，向进入全球重卡行业前列奋勇前进。陕重汽要制定合理的商务政策，潍柴动力也将举全集团之力，配置一切优质资源，助推目标的实现。同时，陕重汽还将向重卡、中重卡、轻卡全系列全领域均衡发展，创造更大的成长空间，更好地发挥集团整车整机的引领作用。
陕汽控股集团董事长袁宏明在谈到2018年发展战略时，指出，面对新机遇、新战场、新动能、新平台，确定了在完成全年产销14.5万辆目标的基础上，冲刺20万辆。袁宏明表示首先要做到五“再”，即：坚定信心、共识再凝聚;挑战极限、自我再加压;以“迈向高端”的磅礴之势、整装再出发;创新驱动发展、要素再激活;打赢三场硬仗、全员再冲锋。他指出，我们有“迈向高端”的品牌、产品和供应链基础;有打赢优势市场“保卫战”、弱势市场“歼灭战”和迈向高端“攻坚战”的信心，有需求管理、营销能力、服务理念落地等方面的全面发力，有营销系统非一般的工作状态、工作效率和工作举措，有“黄金产业链”成员全力以赴的支持，陕汽重卡营销目标的实现更将运筹帷幄，为陕汽建设百年企业、迈向国际一流企业夯实基础，更为潍柴动力实现1000亿美元目标贡献更大力量。
面对行业的快速变化以及市场调整，2017年，陕汽始终坚持以市场为导向，精准把握市场脉搏，切实满足客户的需求。拼订单、抢市场;保生产、促交付，产销增幅遥遥领先，取得了骄人成绩。2017年，陕汽国内民品销量突破14万辆，同比增长96%，市场份额15.4%，份额同比增长1.8个百分点，创造了陕汽国内民品销售的历史之最。
2017年，陕汽重卡的市场表现可谓成绩斐然，创造了行业“六个第一”： 销量和份额增速行业前五家第一，牵引车行业影响力提升第一，13L大马力产品销量第一，经济型产品销量第一，渣土车产品销量第一，天然气产品销量第一。
细分市场方面，陕汽重卡的港口、快递、冷链、危化、轿运等细分市场同比增速行业领先。重点产品表现方面，陕汽重卡的X3000黄金版销售2.8万辆，13L高端市场排名第一;新M3000销售6.4万辆，增长80%，经济型市场第一，新型环保渣土车销售2.2万辆，行业销量排名第一;天然气销售1.7万辆，增长超过6倍，行业销量排名第一。企业各项经营指标大幅增长，创造了陕汽历史最好水平。
2017年，陕汽各项战绩的取得离不开各位合作伙伴的鼎力支持，在陕汽重卡2017年度合作单位颁奖盛典上，陕汽控股集团总经理王延宏宣读了获奖单位名单，对2017年度优秀经销商、服务站、配送中心、专用车等单位进行了表彰。山东时代天成投资有限公司获得2017年度“战略合作奖”，西安普仕德工贸有限责任公司、新疆恒通源汽车销售服务有限公司等10家单位获得“十佳经销商”的称号。
当下，互联网、大数据、人工智能等新兴技术潜移默化中影响着整个重卡行业，产业延伸、产业渗透、产业协同、产业融合成为必然趋势。作为承载中国物流运输的关键环节，车联网、物联网、智能交通的快速普及，正改变着中国物流运输行业的商业模式，并对重卡行业的发展产生深远影响。
作为重卡行业的生力军，陕汽力求通过变革、发展、融合、创新的道路，在未来发展中，抓住互联网经济的发展机遇，以适应互联网经济的发展模式。本届年会，陕汽特别邀请阿里研究院高级顾问、信息社会50人论坛理事、曾任阿里巴巴集团副总裁、中国信息经济学会常务理事梁春晓为与会经销商上了一堂生动的互联网营销课堂，对互联网的概念、思想、模式等方面进行梳理，将互联网对重卡行业、企业以及对重卡销售的影响作了深入浅出的论述和分析。
会上，陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，2017年，陕汽进一步加强宏观环境把握和行业市场分析，深入细分市场研究，针对性调整产品结构，灵活跟进各项营销策划举措，强化资源协同，超额完成全年营销目标和市场份额提升目标。2018年，陕汽将坚持目标导向，在不断强化优势市场的同时，快速提升短板市场;在不断精细现有业务的同时，革新思维、创变营销模式。以持续转型，保障营销业务的均衡发展;以重点突破，激发营销工作的市场潜能;以精准布局，必保2018年的营销目标;以创新求变，开拓营销模式的引领挑战。
随着物流与“互联网+”的深度融合，平台物流这种新兴业态逐步发展壮大，由这种业态催生而来的平台客户逐步成为重卡行业发展的关注重点。陕汽为加强与平台客户的合作，不断挖掘与满足平台客户定制化需求，不断探索与平台客户的合作模式，促进未来合作共赢。
会上，新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储南京智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作的签约。新疆蓝天物流和中储物流以物流运输实体为支撑，融合互联网工具和思维，形成物流+互联网的创新发展模式，是物流+互联网的杰出代表。陕汽与这两家企业达成战略合作，必将推动各方互利共赢，协同发展的同时，陕汽也将以更优质的产品和服务，为客户创造更大的价值，实现合作共赢。
下午的营销工作会上，陕重汽销售公司副总经理郑宇龙对2018年陕汽主推产品与重点细分市场产品配置作了详实的介绍。陕重汽销售公司副总经理王永锋介绍了2018年陕汽在协同服务、专项服务、创新服务等方面加强服务统筹，推进服务专业化、精细化、智能化和生态化进程，给客户更精准、更快速、更省心的服务体验，为客户创造价值。陕汽控股金融服务部部长李振斗介绍了陕汽2018年金融政策，陕汽将继续秉承开放包容、合作共赢的理念，广泛联合各金融平台，谋发展，促增长，资源共享，风险共担，开创政策沟通、资金融通、业务联通、合作畅通的新局面。
