■ 鸿轩
10月25日通用股份赤兔马轮胎“风火轮”系列新品发布会在成都召开后，包括XR218、XR576、XR259、XR221、XR321、XR223、XR323在内的系列新品引爆市场，订货量达平时数倍 。持续进行新品研发，贯穿于赤兔马轮胎整个2017年度发展，也是四季度重点工作之一。
去年9月以后，随着9.21新政的发布，对卡车进行限高限载，市场需求发生了显著变化。客户对于轮胎的耐磨性、耐久性需求增加，低扁平率需求扩大。市场，既是挑战，也是机遇。赤兔马轮胎以9.21新政为契机，进行新品研发，开发适应市场的新产品，进一步扩大市场。
聚焦创新力提升，做精产品，做细市场，为赤兔马事业部的快速发展提供了源源不断的动力。今年1月至11月，赤兔马轮胎共开发了15个新花纹，特别是在真空胎上的研发突破，销售成绩亮眼，颇获好评。“风火轮”系列新品发布会上，战略经销商全面助力新产品推广，给予通用轮胎高度评价，认为“耐磨方面，通用轮胎使用了非常高品质的炭黑;在结构方面，通用轮胎使用了非常高品质的钢帘线”，正是产品的高附加值，赢得了战略经销商的广泛支持。
四季度，优化产品仍是赤兔马轮胎的重点工作之一。通用股份赤兔马事业部部长陈志军认为，“好产品就是最好的品牌”，产品的研发及人才引进、原材料采购、生产管理都应为打造好产品服务。四季度，赤兔马轮胎继续通过高端科研人才引进，打造国际化工程师团队;严控质量关，提高原辅材料入库合格率;大力推行“0156”精益生产过程管理等措施全面提升产品品质。值得一提的是，赤兔马轮胎将好产品内涵延伸到服务方面。四季度赤兔马轮胎将持续进行团队优化，“专业性”和“高效性”是四季度打造赤兔马轮胎营销团队的关键词。通晓产品、了解客户、精通市场、及时服务，让每一位营销人员成为“产品专家”，让每一次轮胎购买行为都成为“品牌主管+业务团队+客户”高效对接。
陈志军认为，赤兔马轮胎的销售增长，很大程度上源于赤兔马品牌力建设。2017年，赤兔马轮胎创新营销，创新性地进行新品发布会，开创了传统行业的先河，“风火轮”轮胎产品发布会便是一成功实践，在成都、重庆举行了新品发布会期间，赤兔马轮胎订货量呈现明显增长，“风火轮”轮胎也成为二级销售网络都知晓的新产品。
在创新营销模式上，赤兔马轮胎还通过互联网+、跨界营销等等方式进行推广销售。利用互联网+及公众号，在二级网络进行产品推广，截至目前，“风火轮”产品资料易企秀点播量达到一万两千多次，“风火轮”产品知名度在二级销售网络全面铺开。赤兔马轮胎还与卡车4S店进行合作，使赤兔马轮胎直接进驻4S店，实现跨界营销。如赤兔马绵阳终端零售店与当地东风商用卡车4S店联合开展促销活动，使4S店新车客源与赤兔马零售店客户资源得到交换共赢，实现了非竞争行业间的跨界合作。
针对四季度市场特色，赤兔马轮胎将利用已有成功营销模式，形成全国联动。同时，后续新品推广会中，将着重推介产品本身，通过邀请国际知名原辅材料供应商参与，从上游材料的角度去分析产品的使用性能及优点，增加产品推广的深度和纬度，让客户更加直观的了解公司产品，进一步推广新产品的上市及销售。争取群策群力，多渠道全面冲刺四季度，确保超额完成销售目标，继续引爆2018。
