2017年11月18日 星期六 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

陶石泉: 江小白坚持小众 拒绝大规模增长

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  Ⅰ人物名片Ⅰ

  陶石泉,江小白酒业创始人、董事长兼CEO。 2011年,创立“江小白”,打造了定位于新青年群体的青春型小酒品牌。曾获得过“中国酒业年度人物”等荣誉。

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  陶石泉崇尚简单生活,极具反叛精神。他将文艺青年的态度作为塑造江小白品牌形象的基调,江小白部分文案也是出自他本人之手。

  陶石泉认为,在开拓市场时,轻易不会去咬一个新市场,但一旦咬下去会坚持很长的时间。同时,在过程中,无论遇到多大的困难,都咬住不放,让客户和员工明白无误地了解这种懂得坚持、咬住不放的特性。

  江小白从创立之初就立足于将白酒产业年轻化,将受众集中于年轻群体。无论是江小白写给客户《致我们情绪的青春》微电影、歌曲MV的拍摄,还是产品语录瓶、表达瓶的更迭,都在围绕青春主题进行,品牌力主与消费者的交流与沟通,在回馈中不断进行创新,从江小白与大众的诚心交流出发,与其说做酒,不如说是在做用户体验,从品牌经营理念来说,江小白一直在追随年轻群体的步伐,一直在探索年轻群体的消费思维,笃定让白酒年轻化。

  最近,陶石泉表示,“不管未来光瓶酒市场规模是1000亿还是2000亿,其实与我们关系不大。因为总的来说,短期之内我们不太想看到江小白特别大规模的增长。”对企业和品牌来说,非常重要的一件事是找到自己的位置。江小白的“位置”可以用三个词描述:一是精品化,二是小众化,三是差异化。(吴宗)