——记中国兵器集团优秀共产党员周仲成
说起这些年北重集团“四大管道”高密度、高层次的产品推介，就不得不提到特钢事业部一名朴实的科研人员。在他的身上，体现了特钢人特有的务实、敬业、执着和奉献精神。他就是“战斗”在营销队伍里的科研专家、内蒙古北方重工业集团有限公司 “四大管道”的坚实推动者——周仲成。
周仲成2004年进入北重集团特钢厂103车间担任工艺员，半年后，被调入新成立的特钢产品开发科。现任北重集团特钢事业部特钢研究院院长的周仲成从普通技术员成长起来，见证和参与了北重集团无缝管产品的从无到有，并推动了P91、P92产品的不断升级优化。
俯下身子踏实干
北重集团从2004年开始研制生产无缝钢管，刚进厂工作的周仲成便开始投入到枯燥而艰辛的科研之路上。
通过西安热工研究院的帮助，以及周仲成和同事们的努力，P92钢管终于符合批量生产的要求。但是新的问题又摆在了特钢研究员们的面前--推广。国内许多客户已经习惯了用国外进口产品，对于国内自主研发的产品并不了解，谁都没有勇气尝试。销售人员不了解技术，没法在技术层面上打通用户的疑虑，如何推广P92成为了首要问题。
“研发出的产品根本是要销售出去，推广产品也需要我们懂技术的科研人员。” 周仲成只要一有时间，就参与到销售推广的工作中。平均一年有三分之一的时间他都在出差，周仲成打趣地说道，“同事们现在看见我第一句话就是，最近没出差啊。”
但随着电站锅炉产品竞争的白热化，曾经一度为荣的“蓝海”已经成为“红海”，产品价格急剧下跌，从2006年的8万元/吨降至目前的2万元/吨。严峻的市场形势，让周仲成陷入了深思：面对3.6万吨挤压设备、面对新的工艺要求等等诸多现实困难，我们还有很长的路要走。怎样提高材料利用率?怎样提高“四大管道”产品的质量?怎样把优质的产品推向更广阔的市场?
那段时间，周仲成一遍又一遍在电脑上勾画着、更改着、尝试着种种方案。白天只要能挤出时间，他一定会跑到无缝钢管主要车间的生产现场看一看，和现场的技术人员交流交流，亲自查看各类生产记录数据，遇到新工艺投产，他常常带着主管技术人员跟班作业，一跟就是一宿，天快亮了就在办公桌上趴一会儿，继续投入紧张繁忙的工作中。
迎难而上争市场
为准确掌握特钢市场和“四大管道”产品销售及售后在用情况，周仲成积极加强和客户的联系沟通，征求意见，改进工艺，提高服务质量。华能集团南通电厂机组，是国家能源局制定的首批国产化示范工程，北重集团作为国内唯一的国产化示范企业全称参与了该项目的建设。在南通电厂检修期间，周仲成天天跟随在检修现场，随时掌握北重集团钢管与国外钢管在机组服役运行后的各项技术指标变化情况，并对电厂提出的焊缝硬度偏高、壁厚超下差等异常状态给予及时妥善处理，避免了可能造成的消极影响。
神华集团宁煤项目是目前全世界最大的煤制油项目，也是国家能源战略的一个重要组成部分。为了争取到该项目P91钢管的供货合同，周仲成挤时间、抢时间，大量细致地查阅了各类技术交流资料，编制了丰富详实的书面材料，全面客观的展示出北重集团P91钢管的技术质量状况。在艰难的谈判过程中，周仲成积极和宁煤集团相关领导和技术人员联系交流，努力争取宁煤专家对北重集团P91产品的深度了解和认可。最终在北重集团尚没有大量电站管道应用业绩的情况下，通过多次与用户的技术交流，不仅促使用户坚定了采用国产P91钢管的信心，也使用户认同了北重集团的产品是国内质量最高的产品。虽然过程艰辛曲折，但最终公司拿下了神华宁煤集团1个多亿的订单，并在2015年全部合格交付使用。
“站在讲台上，我不仅是一名技术人员，更多的时候我把自己当成一名销售人员”。每次产品推介，周仲成都这样提醒自己。
“四大管道”的坚实推动者
面对竞争残酷的市场形势和众多行业竞争对手，周仲成心急如焚。在实现管道国产化方面，国家能源局最初制定的方案是与关键泵、阀门、风机等设备一样，包头北重集团、河北宏润核装备公司以及青海康泰锻铸机械公司分别进行试制，试制合格后再进行招标和竞标。一旦采取这种方式，不论另外两家企业是否中标，都将打破北重集团是P92钢管国内唯一制造商的地位，对北重集团P92钢管国产化进程将产生极大的影响。为避免引入国内竞争对手，周仲成在各种资料收集准备充足的情况下，多次赶到能源局以书面和口头汇报的形式，标明公司P92钢管技术质量状况，并会同南通电厂向能源局提交了P92在役监督情况汇报。通过种种努力展示北重集团钢管的技术实力，从而在最后阶段成功排除了竞争对手。
为进一步扩宽P92无缝钢管的销售渠道，周仲成不辞辛劳地奔走在全国各地厂家之间，以诚肯、实心、信誉的推销态度与经销商交流推荐，通过详实、详细的数据资料展示北重集团P92无缝钢管的优势;通过走访、回访客户使用产品售后的状况，取得客户的信任。在他的坚持下，北重集团特钢事业部在销售无缝钢管市场上，逐步走出一条新路。特别是在2016年，仅句容电厂一台机组电站的管道和锅炉管合同总金额就超过7000万元，成为年度内单笔合同金额最高的一个订单。在句容项目的带动下，又先后中标华能大坝电厂和八角电厂的超超临界机组管道项目。
周仲成不仅发挥技术优势，还有力配合营销部门开展产品推介工作，打开了哈尔滨锅炉厂、东方锅炉厂等单位超超临界锅炉用P92钢管的销售新局面。几笔漂亮营销战役的取得，催生了北重集团的品牌效应不断发挥作用，因此P92钢管的营销工作在管件市场上也取得重要突破，吉林昊宇、阜新华通等管件企业纷纷积极和公司取得联系，2017年P92钢管的供货意向合同金额均达到千万元以上。
梅花香自苦寒来，周仲成在自己的工作岗位上践行着一名共产党员的铮铮誓言，发挥着一名青年知识分子拼搏奉献的光和热，实现着自身价值最大化。
(郭馨泽)
