Ⅰ人物名片Ⅰ
郭志强，湖南省常德市酒业协会会长，湖南德山酒业有限公司董事长、总经理。在行业逆境中带领德山酒业转型发展，未来几年，拟致力于企业“走出去”，整合在全国各大城市的资源。
从2013年开始，中国白酒行业进入深度调整期。德山酒业是如何走出这段深度调整期的，当时对企业未来的发展是如何定位的呢?郭志强表示，“对于德山酒业这个地方区域性白酒品牌，我们做了响应的长远规划：力争通过三年的时间突破6个亿，在接下来的三至五年内，把基础打好，清晰定位，明确目标，五年之后，力争在本省的占有率得到提升，并开始向省外的拓展步伐。”
近年来，德山酒业业绩以每年20%的速度增长，这得益于郭志强对市场的正确判断，以及根据市场变化对产品结构和战略规划的调整。郭志强透露，“针对80后消费者对白酒新的需求，在产品研发上，德山酒业就根据市场的变化来调整产品的结构。2013年，德山酒业高、中、低端酒的占比是6：2：2，而到2016年，这方面的占比就变成了3：6：1。”
在调整产品结构占比的同时，德山酒业对酒厂的产品数量和重点也做了相应的梳理和调整。“2012年有120款产品，现在我们只有30款产品，我计划在十三五末主打产品浓缩到7款，当然不包括个性定制产品。像我们这样的地区性白酒品牌要坚持打造‘战略单品’：同一价位聚焦一款产品，只有一款产品上量，成本才会下降。”郭志强如是说。(唐频辉)
