“中国劲酒经过二十多年的高速成长，销售额已达70多亿，继续领跑中国保健酒品牌。毛铺苦荞酒经过大家三年多的努力，销售额达到20亿，前景看好，说明我们的方向是对的。但国内外低迷的经济形势不会一下子逆转，市场竞争加剧，希望大家正确认识，调整好心态，坚定信心，迎接困难与挑战。”7月11日，在劲牌有限公司营销中心2017年夏季集训上，劲牌有限公司董事长、总裁吴少勋与劲牌全体营销将士畅谈酒业发展大势。
大众化 场景化
酒业竞争加剧
“当前市场环境正在发生剧烈的变化，劲牌公司也遇到了前所未有的竞争与挑战。面对困难，劲牌营销人积极探索，迎难而上，经营年度实现销售回款92.42亿元，在挑战中风雨同舟、逐梦前行。今天，我们相聚在一起，既是总结过去、分析得失、展望未来，更是为了明确方向，凝心聚力，砥砺前行!”夏季集训上，劲牌有限公司副总裁王楠波对公司2016-2017经营年度销售业绩、存在的问题和年度重点工作思路进行了总结、分析与沟通，对未来工作目标进行了展望。
这一年来，大部分知名酒企不约而同将目光投向了大众市场，从“名酒”转型“民酒”，大量的小瓶酒、光瓶酒集中涌现市场，酒类行业步入大众消费时代已成为当前不可逆转的趋势。
未来几年，营销格局将由渠道驱动变为消费者驱动。如何才能在逆境和竞争中立于不败之地，坚持稳中求进，让我们的品牌、产品、市场健康可持续，需要深深地思考。
调结构 优质量
做好而不同的产品
针对发展目标，吴少勋指出，中国劲酒的品质升级研发是未来工作的重点，宁做质量，不做增量，把产品做好是劲牌的第一责任。始终坚持将产品品质放在发展的首位，丰富产品结构，实行“零瑕疵”质量管理标准，发扬工匠精神，用高品质产品赢得市场，满足不同层级消费者的需求。
毛铺苦荞酒的前途是光明的，但道路肯定是曲折的。
面对当前的发展势头，一定要保持清醒的头脑。在不断提升品质的同时，始终坚持大众化的产品定位，做老百姓消费得起的好酒，开创健康白酒新格局。
当前，消费者的需求变化引发了酒类产品的发展与创新，不仅产品要好，品牌传播也要与时俱进。品牌要与消费场景与消费者形成互动!随着移动互联时代带来的改变，劲牌也会不断尝试新渠道、新形式、新内容，和消费者对话。新的年度，将加大在新媒体传播上的投入，大胆创新。
让听得见炮火的人
来做决策
谈到未来的期望，吴少勋指出，过去的一年，全国各市场逐步实行厂商分工，这是必然趋势，厂商合作模式也要与时俱进。总部在营销方案设计上将继续细化，对市场营销人员提出了新的要求，需要营销人员不折不扣地去落实执行。
在新形势下，他希望各区域办能集思广益，为公司营销出谋划策，让听得见炮火的人来做决策，对市场出现的问题快速反应。在健康可持续、好而不同的营销理念指导下，在坚持价值原则、效益原则的基础上，充分发挥市场主体作用。
同时，希望营销人员加强学习和修炼，砥砺前行，努力进取，做勤于学习、敢于担当、善于作为的人。要把时间、精力放在阳光营销、健康营销的事业上去，夯实百年市场的根基，相信劲牌事业的光明未来。 (袁峰)
