■ 作者/Ben Judah 翻译/戴琳
越来越多小而灵活的科技创业公司正在为大企业提供产品或服务，成为创新的驱动力。
科技的高水平增长给大企业的研发部门带来了一个有趣的问题——可增长的方向太多了。可是企业又没有足够的资源满足研发部门的需求，由此，企业研发面对两个选择:要么停滞不前，要么做现代化的表率。
最初，随着科创公司和小企业以不断扩大的规模破坏传统产业，反应较慢的大企业发现，要保持行业领先、避免市场份额被新兴企业蚕食变得更难了。
金融业历来被视为一个庞然大物，行动迟缓，但功能强大，坚不可摧，精英荟萃。但有报道称，普华永道5月发布预测显示：3-5年内，全球性传统金融公司的收入大约有1/4可能落入金融科技企业的钱袋。调查还显示，88%的金融巨头看到了这一威胁，并表示愿意拥抱挑战，而不是把这些新兴科创公司挤出市场。 这些新兴科创公司通过了解和满足客户的需要，以实施相应的技术解决方案并使客户保持行业领先优势。
这使得一些聪明的金融巨头重新思考他们的创新战略，并将企业现代化的责任从一个单一的研发部门，泛化到企业的各个部门，探索如何能在这场科技竞争中保持领先。这可能会以全新的工作流程或改变内部流程的形式出现，但越来越多的科创公司正在成为这种创新背后的推动力。这些科创公司小型灵活，为金融巨头提供产品和服务，成为他们业务成功的关键因素。
要想达成这种行业巨头和科创企业的合作，需要克服许多障碍。
小企业往往发现很难与巨头公司建立联系——因为向他们的关键人物推销和赢得投标可能需要数年时间，同时，巨头公司还可能正在与几家甚至几百家小公司谈合作，而其中只有少数几个符合他们的需求。
一旦选定一家科创公司，合作启动，就进入POC测试阶段。POC测试是针对客户应用的验证性测试。大企业的业务流程比较复杂，单一的功能性演示不能覆盖全部业务需求，这就需要事先划定一个小范围来导入和实施科创公司提供的解决方案，以验证该方案是否能满足大公司的需求。
POC测试将导致科创公司和大企业的合作面临双重挑战:前者需要适应大企业的规模，后者必须应对数据泄露和意外事故的风险——如果POC失败的话。
近年来，有一家公司开始积极应对上述日益严重的挑战。以色列的科创公司prooV 搭建了一个服务平台来简化缩短POC测试阶段。prooV确保与其签约的创企都能通过POC测试，如此一来，企业就能在内部网络中安心地使用经由prooV验证的创企软件了。
利用prooV平台，企业得以在购买某项软件服务或收购某个科创公司之前，一次性试用许多不同的科创公司的产品。
“PoC作为一项服务”的理念已经得到了大企业认可，包括通用电气和亚马逊网络服务在内的大公司。prooV首席执行官Toby Olshanetsky说，“大企业发现自己正处于一种这样的情况:在行业内兴风作浪的，不是他们自己，而是越来越多的科创企业。他们意识到，跟上这些小家伙的步伐，对保持行业领先地位非常重要，否则就会一步落后，步步落后。简而言之：不创新，则死。许多大企业都在寻求与这类小型科创企业合作，因为它们可以拿出解决企业创新需求的方案。”
近年来，业内不再将成长中的小企业和科企业视为竞争对手，而是转而接纳这些新公司带来技术机会，并将之视为一个壮大自身、填补研发空白的机会。
(译自企业家网 2017-5-16)
