2016年7月20日下午,光明乳业副总裁李柯与苏宁云商营销总部副总裁田睿签署战略合作协议。未来在大的战略合作背景下,双方将共享优势资源,共同完善O2O营销模式,为消费者提供更加便捷的消费服务。
■ 钟和
2016年7月20日下午,光明乳业副总裁李柯与苏宁云商营销总部副总裁田睿签署战略合作协议,并现场发布苏宁定制款——350g莫斯利安2果3蔬。未来在大的战略合作背景下,双方将共享优势资源,共同完善O2O营销模式,为消费者提供更加便捷的消费服务。
达成战略合作协议
深化电商渠道营销
光明乳业与苏宁云商的第一次牵手还要追溯到2015年9月,光明乳业以一款全新的莫斯利原味350克包装在苏宁电商平台——苏宁易购超市首发。350克新包装大胆采用了时尚、前卫的利乐钻梦幻盖;独特的26毫米瓶口设计,为消费者带来更加畅快、舒适的饮用体验;而瓶盖低扭矩、大螺纹的设计更使得梦幻盖易于开启,且再次旋紧后可完全密闭,无需担心溢出,便于消费者随身携带,随时享受酸奶带来的健康体验;同时,得益于梦幻盖的设计,新包装更加容易倾倒,解决了之前因酸奶的厚重而较难倾倒的困扰。就是这样一款新品在短短十天内立即就吸引了众多的消费者,购买量突破万件。
时至今日,光明乳业的电商平台在经过近一年的试水后,与苏宁云商集团展开进一步深入合作,签署战略合作协议,优势互补。光明乳业将借助苏宁云商集团的消费者大数据进行深入分析,研发、推出更贴合线上消费的新产品、新的营销计划;同时苏宁方面也可以依托光明乳业在乳品研发方面的优势带来的多元化的产品结构,为线上平台提供更加丰富多样的产品。通过战略合作,双方还将打通渠道,在户外广告、明星资源推广、广告引流等方面进行资源置换,创造合作共赢的局面。
记者了解到，2016年光明乳业在苏宁易购超市平台的销售目标为1.5亿元人民币。2016年，光明提供给苏宁的独家首发新品不低于2款，双方将联合开展新品首发活动。在大数据合作方面，苏宁将通过对消费者数据的深度挖掘与研究，协助光明研发更贴合线上消费的新产品。在资源置换上，双方就户外广告、明星资源推广、广告引流等达成了初步意向。
任何一项业绩的取得都离不开双方团队的支持。在本次合作中，双方将优化运营、市场、供应链、大数据、财务等多功能团队的对接，实现全方位的深度合作，挖掘合作机会和潜力，共同助力业绩提升。
“在苏宁易购超市与光明的紧密配合下，2016年上半年光明销售额同比增长达144%。我们希望通过双方的努力，可以圆满达成本年度销售目标。”苏宁云商营销总部副总裁田睿表示。
苏宁定制款红“妆”
莫酸首发玩转818
时值苏宁易购818周年庆前夕,为给消费者提供更好的产品体验,苏宁组织了近十人的超级买手团来到光明乳业展开业务洽谈。
记者了解到，目前市面上销售的是200克规格的光明莫斯利安“2果3蔬”酸奶。为了贴合“宅男宅女”的消费习惯，苏宁定制了350克大容量的同口味酸奶，让消费者可以与家人分享同一瓶健康酸奶。
350克“2果3蔬”混合味酸奶为内含树莓、蓝莓、番茄、胡萝卜、甜椒的红色包装。定制新品将继续采用利乐包装以及26毫米的瓶口设计，为消费者带来畅快、舒适的消费体验。据介绍，此次苏宁定制酸奶全部系苏宁自营，全程由恒温仓储存。
在该款苏宁定制产品销售上，苏宁易购超市前期将采用“定金膨胀”方式开启预售活动，10元定金后期可膨胀至30元抵用。苏宁“大聚惠”、掌上抢和天猫“聚划算”等营销产品将给予光明新品充分曝光与引流，同步植入前10分钟下单立减5元的玩法，并推出相关超值套组产品。
为什么苏宁易购超市可以做到定制新品低价销售呢?苏宁易购市场相关负责人给出了答案：“我们的买手团直接从源头采购，跳过各层代理和渠道经销环节，直接面对消费者，避免了中间环节的层层加价，价格自然会有优势。”
光明乳业通过本次战略合作,不仅可以加速电商平台的战略布局,进一步开启光明乳业O2O营销模式;同时,光明乳业也希望能够多渠道为消费者提供便捷、全面的消费服务和体验。相信双方未来一定会有更广阔的合作空间与未来。
