1996年获批成立的新华保险，在迎来20周岁生日之际，为市场交上了一份新的成绩单。
3月30日，腾讯财经在新华保险2015年业绩发布会上获悉，新华保险2015年寿险业务收入1118.59亿元，同比增长1.8%；总投资收益456.03亿元，同比增长41.1%；总投资收益率为7.5%，较上年提升1.7个百分点。
同样引人注目的，是新华保险新任董事长万峰。在业绩发布会召开前夕，保监会刚刚下发了万峰担任新华保险董事长任职资格的批复文件。拥有34年寿险从业经验的老将万峰，于2014年离开中国人寿之后，加入新华保险担任总裁，被业内认为其带动了新华保险在寿险业务上的转型。
在这位新华保险新任掌门人首秀上，万峰阐述了他今后的“施政纲领”，包括发展营销员队伍、注重城区市场、以寿险业务为核心、以及以保障型产品为主。总结起来即：“招兵”、“攻城”、“重价值”。
营销员队伍猛增47.6%
将注重城区市场
“实践已经证明，没有自己掌控的渠道，业务发展是被动的。”万峰在业绩发布会现场说道。
新华保险2015年年报显示，其在2015年实现寿险业务收入1118.59亿元，同比增长1.8%。值得注意的是，在寿险业务收入中，来自个险渠道（即保险营销员渠道）的保费收入达到513.54亿元，对保费贡献占比为45.9%。
保费的增长源自于营销员队伍的增长。新华保险年报显示，截至2015年底，保险营销员渠道总人力达到25.9万人，较上年猛增47.6%。营销员渠道月均有效人力9.4万人，同比增长26.2%；月均绩优人力4.6万人，同比增长38.9%；月均有效人力人均产能超过1万，同比提升11.4%。
万峰在发布会上明确表示，新华保险今后将“以个险为核心渠道”，但并非单纯地增加人力，而是注重人均产能和绩优率。
实际上，从保险行业来看，加大保险营销员队伍建设、发力个险渠道，正成为大型寿险企业追逐的趋势，这与中小险企依赖银保渠道产生了鲜明的对比。
此前，中国人寿总裁林岱仁曾经告诉腾讯财经，国寿自2014年起即开始大举“招兵买马“，至2015年末达到97.9万人，同比31.7%；太保、平安营销员队伍亦达到新高，同比提升分别为40.1%和36.9%。
在发展营销员队伍、注重个险渠道的同时，在万峰构想中，城区将成为新华保险的业务重点。万峰表示，随着新一轮的城镇化释放出红利，今后将业务集中在城区市场，特别是经济发达的城区，将为新华保险带来新的业务增长点。
回归保险本原优化业务结构
拥有34年寿险从业经验的老将万峰，近年来在公开场合的讲话中，一直坚持寿险公司应该回归保险本原，即注重基本保障，而非销量大但退保率也高居不下的理财产品。
在万峰的主持下，新华保险在过去的一年中以“回归保险本原”为导向，持续优化业务结构和产品结构。
这一努力已经在数据上凸显出来。2015年，新华保险传统型保险和健康险业务收入分别增加了41.1%和47.8%。个险代理人和服务经营渠道十年期及以上保费分别同比增长44%和67%，占两渠道新单期交保费比例达到89%和80%。
万峰在业绩发布会上表示，将持续推动新华保险业务结构优化设置，发展期交业务，特别是十年期及以上业务，以及继续提升保障型产品占比。
不过，转型之路并不平坦。2016年前两月数据显示，在人身险规模保费同比大增的背景下，作为“老七家”之一的新华保险同比却下降了19.87%，跌出人身险前十行列。华夏人寿、富德生命人寿、安邦人寿以及和谐健康险等险企规模保费则迅猛增长1-6倍。
万峰在发布会上回应称，新华保险在2016年开年两月中，趸交保费出现负增长，但是期交保费实现了大幅增长，且“期交保费和保障型产品的增长幅度在50%以上”。他认为这正是新华保险优化业务结构的具体体现。“新华保险排名跌出前几并不重要，最重要的是要在这两年实现转型发展，加大转型调整力度。”他说道。
（腾讯财经）
