■ 杨昱 陈听雨
作为法国最大的商业银行集团之一，创建于拿破仑时代的法国兴业银行已有逾150年的历史，现今是法国金融市场的重要支柱。法兴银行1981年进入中国，是最早在北京开设代表处的外资银行之一。现任法兴银行中国有限公司首席执行官的张永光1986年就进入法兴工作，他在法兴目睹了日本经济失去的十年，经历了全球金融海啸，以及接踵而至的欧洲债务危机。
张永光近日在接受记者采访时表示，“成立至今，法兴银行经历过很多危机，但最终都平稳度过。主要原因是法兴一直秉行长期、稳健和保守的发展战略。如今，法兴银行在中国7个城市开设了7家分行和8家零售网点，业务规模基本完成了全面布局。法兴坚定看好中国经济的长远发展，面对经济新常态，外资金融机构迎接挑战、提高竞争力的关键在于找准定位，寻求差异化发展。”
适应中国经济新常态
记者：中国经济新常态，给外资企业带来了哪些新挑战？
张永光：大部分外资企业对中国市场仍有很强的信心。过去中国经济高速发展，未来经济增长模式将发生改变，经济增速将放缓至5%-7%左右，预计今年中国经济增速可达6.8%，尤其是在下半年，经济可能会经历波动。实际上，中国经济的增速仍然很高，高于欧洲和很多其他新兴市场国家。
中国经济正处于产业结构转型升级阶段，资本市场、企业都受到了一定程度的冲击，波动可能会持续几年的时间。在经济新常态下，新问题和新风险也在增加，尤其是竞争力较弱的企业，其客户同样受到市场冲击，而产品又不被市场接受，当经济整体增速放慢时，此类企业将承受较大压力。
但经过几年的转型升级，长远而言将有利于中国整体经济。在经济新常态下，确实出现了一些外资企业退出中国市场的情况，这可能限于企业自身发展和所在行业的沉浮。法兴银行完全没有这方面的考量，法兴的战略较为保守，进入一个市场期待的是长期的发展。
记者：在华外资金融机构应如何适应经济新常态，进一步提高自身竞争力？
张永光：经济新常态带来了新挑战，同时也孕育新机遇。首先，中国市场开放的势头不减，外资行准入门槛降低，管理规则更加透明规范。其次，人民币持续国际化发展方向，为利率和汇率市场带来了更多机会与活力。第三，“一带一路”的国策正引领中国企业走出去，外资金融机构可在此过程中发挥更大作用，为客户提供更多具有竞争力的产品和服务，外资金融机构要掌握中国经济发展的整体趋势，找准自身定位。
记者：当前中国本土市场普惠金融方兴未艾，外资行会否参与？
张永光：虽然外资银行在中国发展迅速，但其资产规模仍不能和国内金融机构匹敌。应当看到，各类金融机构的服务定位和竞争优势是不同的，城商行主要服务当地经济和企业，而外资行的优势是利用海外资源为企业提供高端金融产品和服务。
不同于本土金融机构，法兴银行很少在中国参与对中小微企业的融资贷款业务。作为一家外资银行，在中国资源相对有限，去做中小微企业的贷款业务非常难，一方面需大量人力、物力和财力的成本投入；另一方面，由于信息不透明，外资行要充分接触、真实准确掌握每一个客户的情况很难，风险很大。
架设中企海外投资的桥梁
记者：法兴在中国市场的竞争优势何在？如何定位？
张永光：外资银行应意识到，其在中国市场及传统业务领域并不具备显著优势。法兴中国的优势，明显在于其母公司法兴银行的海外分支机构，尤其是在东欧、非洲等地。法兴银行在全球77个国家拥有分支机构。在非洲，拥有逾40年的经验和超过870家分行的业务网络。
法兴中国的差异化路径就在于，帮助中国大型企业到海外拓展业务。近年来，中国企业在非洲的拓展越来越多。不过，中国企业往往还不了解当地市场，面临诸多风险因素。而中国本土银行受限于海外分支机构，对中国企业境外投资的支持力度参差不齐，这给我们带来了机会。
我们的定位就是“桥梁”，针对中资企业走出去的特点和需求，法兴银行将为中国企业提供跨境贸易融资、贸易结算、外汇交易、现金管理和衍生品交易等特色服务，以满足中资企业日益多元化的金融服务需求。此外，法兴银行还为中资企业的跨国贸易和投资提供投资咨询、制定市场策略等服务，帮助企业深入了解当地市场、法律、政策等信息。
记者：法兴助力中国企业走出去，有哪些成功案例？
张永光：在中国“一带一路”政策的号召下，以中国中铁建工集团为代表的一大批中国企业走出国门。
2015年3月，法兴中国通过牵头与法兴阿尔及利亚和中国银行、交通银行分别合作，相继成功为中国中铁建工集团开立等值人民币7.1亿元的一系列预付款及履约保函，期限为2年至3年不等。
此外，去年5月，法兴银行正式为中兴通讯在非洲的子公司提供现金管理服务。作为该项目第一阶段，此次现金管理服务涉及中兴通讯下属15个非洲国家子公司的资金交易。
记者：2016年，法兴银行在中国市场有怎样的发展战略布局？
张永光：法兴银行提倡业务的长远发展。我们看到的不是一两年的回报，策略是长远的，战略布局是延续的。我们推出一项业务，最重要的是建立客户群，与客户建立深厚的信任关系。
2016年，我们的战略依然是过往战略的延续。客户方面，法兴主要面对大客户群体，尤其是超大型客户，包括能源企业、航空公司、大型国企，法兴将持续增加对超大型客户的投入，帮助其走出去。
在产品方面，法兴看好汇率产品的发展空间，由于市场对外币的融资安排需求较大，未来这一领域将存在大量业务机会。法兴将在衍生品市场提供具有特色的产品。衍生品对企业或个人，都是很好的风险管理和对冲工具。随着中国资本市场逐步开放，利率、汇率市场波动性都会较之前增加。另外，当本地企业开展国际贸易或进行国际投融资时，也会面临汇率或利率风险。运用好衍生品可以达到避险、降低成本的目的。
