今年来，湖南岳阳市烟草专卖局（公司）面对发展新常态，立足“规范先行”，更加关注市场、更加贴近需求、更加注重科学发展，扎实耕好自己的责任田，稳步推进市场化取向改革，不断夯实市场基础和工作基础。
一是优化客户评价与货源分配。更加注重商圈、形象、陈列设施、配合度等指标，体现客户真实经营能力、满足客户真实需求。进一步加强对协议供货户的进入退出管理，严格协议供货条件，注重协议户的品牌上柜率和销售价格的检查监督，杜绝代订、代收，确保配送到位。强化明码实价工作，努力提高零售户盈利水平，调控好市场状态。
二是更加务实规范培育品牌。以事件营销、空盒兑奖为抓手，探索定期组织召开专题品牌分析会，建立健全品牌进退机制，不适应市场的品牌规格坚决进行置换，对倒挂严重的品牌规格采取停投、缓投、减投调控措施。根据品牌表现，进一步优化各价位的卷烟品类布局，谋求建立贴近市场、引导消费的品牌体系。
三是稳步推进现代终端建设。由“点”及“面”，稳步推进“先锋烟行”建设，适当扶助重引导，同步成长促提升。对已建成的，促进其更好的发挥市场稳定器、品牌培育主阵地和消费信息主渠道的作用，定期对照建设要求进行认真比对与完善，强化管理机制与进退机制。探索636云吧、“零售商学院”建设，升级终端建设，促进卷烟经营的规范化发展。
四是不断提高市场服务能力。实施“大片区、小团队、大合作”客户经理工作机制，市场经理带领片区小团队“技能上师带徒、工作上强帮弱、绩效上优触劣”，客户经理组合上市场，达到“1+1＞2”的效果。加强岗位知识培训，进一步提升队伍专业素质。开展金牌服务”技能竞赛与“金点子”活动，积极营造比技能、比成长的良好竞争氛围。 （岳阳烟草）
