近日，甘肃省玉门市烟草专卖局（营销部）组织人员深入市场调查了解卷烟销售、社会库存、终端建设情况。通过走访了解，充分认清当前经济形势，了解零售户诉求，“对症下药”细化终端提升举措。
2013年上半年，玉门市社会商品零售整体下滑，销售业绩不佳，主要原因一是受国家矿业开采规范化影响，多数不符合要求的小型矿场关停，外来务工人员减少；二是多数风电企业初期装机工程完工，后续维护人员减少，消费需求和消费结构降低。
针对以上情况，玉门市局（营销部）将结合实际，具体分析现代终端个性化差异，“对症下药”细化下半年终端提升举措：
一是充分把握“以点带面、稳步推进”的终端建设原则，培养一户建设一户，终端建设不搞“一刀切”；
二是重视客户诉求，在稳定销量的基础上合理提升结构，在外来务工人员减少的情况下，提高本地居民消费水平；
三是在硬件建设方面，从店容店貌、柜台理货、产品陈列等方面入手，引导卷烟零售客户自觉维护店面环境，营造良好的购买环境，不断增强消费吸引力；
四是在软件建设方面，针对不同类型的终端，为客户提供个性化形象改善和提升方案，继续发挥“情景培训室”的作用，提高零售户的营销能力和推介能力，做现代化的卷烟零售户。
（刘刚）
