■ 本报记者 王建蓉
2013年4月29日，内蒙古河套酒业集团公司隆重举行集团营销指挥中心入驻自治区首府呼和浩特市分公司庆典仪式。
据了解，河套酒业呼市分公司是河套酒业大内蒙战略的最重要一环，将被打造成为集团全国性物流配送和营销指挥中心。除保证生产系统正常运行外，还承担生产展示、接待服务等功能。此次营销指挥中心正式入驻，将实现营销中心的集中管控和集中分配资源，为河套酒业更好地挺进全国大市场奠定坚实的基础。
一些媒体人士认为，河套酒业的这一“入驻仪式”，既具有较大的象征意义，也具有超过表面现象的实际价值。当年中共中央从西柏坡移师北京，意味着将拥有全国政权的历史性巨变。世界上的大型企业集团常常将其总部尤其是营销机构设置在天时地利的一线城市，既有象征性的意义更是扩张市场做大营销的现实需要。
河套酒业这一似乎并不直接创造经济效益的行动，同样具有耐人寻味的重要意义。近年来，以草原文化和黄河文化有机结合打造的河套酒品牌，成为了中国白酒界异峰突起的名品新锐，造就了浓香型白酒生产规模和产量的中国北方地区双第一，成就了权威认定的“北方第一窖”，被酒界专家称之为中国北方浓香型白酒的典范，开创了北方地区浓香型白酒的新纪元，2011年又同五粮液、茅台等资深酒企一起跻身于中国白酒工业前十强。所有这些，无不同河套酒业做强做大内蒙市场、走向全国大市场的营销战略有关，同河套酒在全国20多个省市自治区发展了近500家经销商，形成了以内蒙古西部区为基地、周边省市为前沿，辐射全国的营销网络有关。
去年以来在多种国内外因素的掣肘下，中国经济开始发生受困于市场需求的深刻变化，宏观经济的历史性下行更折射出转变发展方式及产业升级的巨大困难，白酒行业也面临着新的巨大的挑战：行业竞争全面升级，公款消费遭受扼制，塑化剂风波横生枝节，白酒市场日渐凸显大品牌、大区域化发展态势，整合重组、结构调整、发展转型渐成趋势……已经成就“中国驰名商标”“全国重点保护品牌”“中国500最具价值品牌”等诸多荣耀的河套酒业，同样面临着新一轮的严峻考验和挑战。
2012年是中国经济界公认的初现增长“拐点”甚至“危机”的转折之年，高速发展了三十多年的国民经济风光难再，企业界普遍困难，诸多名企跌入低谷，河套酒业却利用体制规范、引进战略投资者、完成股权归集与转让工作及改进管理理念等，建立起高效、科学的股份制现代企业体制，加上长期建树的良好品牌形象、企业形象、消费者口碑及团队稳定等优势，通过全体员工自我加压和负重奋进，取得了逆势攀高的卓越成效，使充满艰辛的2012年成为了河套酒业发展历程中最不平凡的一年：公司有史以来技改动作最大、投入最多、员工收入最高、为地方财政作出贡献最大；各项工作都取得了新的突破，企业实力和品牌知名度达到了发展历程中的新高点。
河套酒业的2012年曲折而辉煌，河套酒业的2013年却充满变数，宏观经济形势愈益严峻，行业发展遭受冲击，市场恶性竞争不断加剧等若干问题。
也许正因为如此种种原因，河酒营销指挥中心移师内蒙古中心城市的重要性凸显出来。亲临集团营销指挥中心入驻首府庆典仪式的公司董事长张庆义，对公司呼市项目组的工作给予了充分肯定。这位被人称为“知天道、了人道、明商道”的著名企业家，早在今年初就意味深长地指出：2013年面对白酒行业的严峻形势，我们要严格审视自己的经营方案，同时认清自身的优劣势所在，从而充分运用自身的张力，下决心做好今年的工作。
集团副董事长、副总经理张卫东在入驻首府庆典仪式上坦率陈词：呼市营销指挥中心的启用，是河套酒业的重要里程碑，将对集团营销决策、市场建设、人才引进、信息物流等方面起到重大作用，并将进一步提高河套酒业对市场的预测性和敏感度。“公司希望能营造一个良好的工作环境，精心管理、通力合作、优质高效地完成销售任务。”
正如前来呼和浩特公司考察的河套酒业“根据地”杭锦后旗旗长满都拉所言：希望呼市公司要担负起新使命，为河套酒业走向全国奠定坚实的基础。
事实上，在发展是硬道理成了市场是硬道理的今天，河酒呼市分公司作为河套酒业集团大内蒙战略乃至全国市场布局的桥头堡，对于实现河套酒业今后的发展战略极为重要。集团总经理王永强早在2012年全国经销商大会上即指出，白酒业已呈现出了一种竞争多元化、生产规模化、品牌集中化的行业发展态势，品牌已成为决定竞争优势的核心要素和制胜法宝。一个白酒品牌获胜的关键要体现在差异化上，体现在持续提升品牌影响力和知名度。他强调要努力探索高效、长期、共赢的厂商营销模式，切实保障经销商利益，规范市场管理，推进厂商共同事业的发展。
概言之，要在新形势下实现河套酒业的发展目标，将营销指挥中心从较为偏远的杭锦后旗转移到自治区首府，无疑是与时俱进的明智抉择，也是河酒集团立足大内蒙战略进而加速进军全国大市场所走出的一步重棋。
“十二五”期间，河套酒业牢固树立由区域强势品牌成为全国著名品牌的愿景，制定实施了“调结构、树品牌、抓管理、拓市场”十二字方针，并在东北、西北、华北进行重点市场运作，全力开拓三北市场，再在华中、华南等新市场大力发展经销商，做成样板市场，使河套酒产品成为新秀品牌。从而实现做实核心市场、做好潜力市场、做强弱势市场、进入渗透到新市场的营销目标。
因而，河酒集团营销中心移师内蒙古首府，不但有利于搞好销售工作，还有利于加大品牌建设力度，精耕细作全区市场，巩固提升核心市场；同时加快网络布局，全力拓展外向型市场；规范市场管理，搞活市场运营机制，做好市场的服务保障工作；以及做好加强资源配置，激励经销商稳定快速发展等工作。从而使河套酒业在全面地牢固地做强做实内蒙市场的同时，加大将营销网络布局全国的力度，为在不利的宏观经济形势下持续奋进、不懈攀高夯实营销的基础。
