凌云壮志十年路，弹指一挥间。2001年，金统立工业股份有限公司在江苏省苏州市举行新品发布会，正式宣布高端五金品牌蓝带、镁迪、优力士及新品系列进入中国大陆市场。与此同时，蓝带工具贸易（苏州）有限公司成立，公司主营KINGTONY蓝带工具之专业手动工具和气动工具的全线产品。
时至今日，蓝带KINGTONY品牌以优异稳定的技术能力，新颖优越的外观性价比，强势打响知名度。产品广泛应用于国内大中型工矿企业，行业遍及汽车、船舶、冶金、铁路交通、石油、家电、电子、交通建筑等。
渠道为王终端制胜
目前，蓝带工具的销售策略以渠道与终端项目兼顾为理念。终端市场一直是各大中高端工具品牌激烈争夺的主战场，蓝带工具在国内市场能可持续发展，很大一部分原因是通过不断提高终端用户的市场占有率而实现。因此，蓝带在终端市场的推进工作将会持续扎实进行。
为拓展市场，公司与全国和地方上有影响力的行业协会和分会组织保持密切合作，共享其优势行业资源和广阔平台。在紧跟国内五金工具行业发展潮流的同时，也能较好地适应地方特色。
维护和稳定核心区域以及核心经销商是所有品牌公司的重要目标，为此，蓝带工具将大力拓展和整合已开发市场的现有渠道和布局，并积极构建待开发市场的推广渠道，即稳基础，挖潜力，开辟新路。与此同时，要加强对渠道的管理，根据市场的变化时时调整策略。今天的中国，正处于高速发展阶段，各行业各领域的机会每天都在发生变化。如何在这么一个蓬勃的市场上立于不败之地，唯一的应对方法就是“不变之变”。
蓝带工具对经销商的筛选有自己特定的要求，经销商的经营理念和思路必须要和公司合拍。每一个商家的情况都不尽相同，如何从众多候选者当中挑选出最合适的那部分？这是销售团队的重要课题之一。公司会充分考量商家未来的发展重心，会考量这些经销商在未来5年或10年后是什么状态，是否还能和公司紧密结合在一起。蓝带工具在快速成长，公司希望经销商也能跟得上这样的节奏，大家一起发展壮大。在这些因素之后，蓝带才关注经销商的资金规模、人员配置等其他条件和标准。
以务实的营销策略撬动市场
公司的价格策略由产品的材质、生产工艺、质检、进口物流成本等综合因素决定，在完全保证品质的前提下，本着“质优价实”原则，蓝带工具的定价无不彰显高性价比的特点，如蓝带主力型产品气动套筒和扭力扳手的高性价比就很好地证明了这一点。为确保经销商的利益，公司为经销商设立多种激励机制，而且分散到各个领域，有对人员的支持、产品、技术、售后服务、团队建设等等。
市场销售上，蓝带工具实行终端用户市场指导价和授权经销商有折扣进价两种策略，确保厂家、经销商、用户三者良性合作，三方核心价值得以体现，核心利益得到有效保障。
总经理林净玥认为促销策略不只是简单的价格促销，而是结合各地市场和客户需求的不同，在回馈客户的同时，针对性地成为蓝带与客户交流互动。从产品促销种类、方式和实际效果等方面入手，配套新颖适合的亮点，提高终端需求的匹配性和增强客户参与热情。
通常，蓝带每年会适时举办至少一次全国性大型促销活动，涉及多种产品类型，优惠力度较大，受众客户群体广泛，同时根据市场不同需要，不定期举行客户需求量大的热卖品促销，以及蓝带公司周年庆等各类主题促销活动。
为市场提供多样化专业服务
目前，蓝带工具投放市场的产品种类主要有套筒、扳手、螺丝刀、扭力扳手等多种手工具。此外，还包括气动扳手、气动刻磨机、气钻等气动工具，涉及产品多达40000多项。其中，套筒及扭力扳手的销量最大。蓝带套筒均为KingTony的台湾工厂自主生产，品管方面非常严格，产品性能高于国际通用的德国DIN标准50%以上。蓝带套筒规格尺寸十分齐全，现货充足，非常符合工具套筒市场的杂、全、快的特点。
作为工厂使用最为广泛的机械咔塔式扭力扳手，蓝带产品的正反向制作精度为3%，高于国际通用标准正向4%和反向6%。这使当客户有高精度扭力工位要求时，不用再额外增加成本购买高精度扭力扳手。所以蓝带套筒和扭力扳手在业界取得了优异的销售量和口碑。
作为生产型企业，KingTony工具集团具备深厚的自主生产能力，拥有过硬的研发和生产实力，在设计、选材、工艺、质检等环节可控性强，品质管理苛刻严格，产品多以高于国际通用标准制作，绝对保证优良品质，致力于出厂产品零缺陷。
在产品定价上，以满足客户使用需求为前提，更多考虑到降低客户采购成本需要，力求价格平民化。在蓝带产品的品质不亚于高端品牌的事实面前，蓝带工具的价格较很多高端品牌有明显优势，凸显出蓝带的高性价比。同时，与中低端品牌比较时，虽单次采购的价格并不见得蓝带比起有优势，但在高品质保证下，蓝带产品磨损慢，使用寿命长，从生产效率和长期采购成本来看，蓝带无疑也显示出其高性价比的优势。
经过不懈努力，蓝带工具在中国大陆已经取得优异成绩，在品牌知名度和市场占有率领域都有长足的进步，尤其在一些能源性行业大客户处取得了很大突破。在2011年，蓝带着手开发世界500强企业中国神华集团所属的陕北神木地区的神东煤矿，通过近半年的全力推广，客户终对蓝带旗下的镁迪气动工具表示了极大兴趣，尤其是在与神东煤矿过去长期使用的气动品牌英格索兰(IR)比较后，镁迪的高性价比优势得到的客户各方面的一致认可，并最终在2011年10月时，神东较大力度地采购了一大批镁迪气动工具，显示出客户对蓝带系列产品的极大信心，至此成功开发了煤炭行业这样的大客户，现蓝带品牌已成为神华集团系统内工具选购时的指定参考品牌之一。
蓝带工具有完善的服务机制，用心服务客户，确保蓝带产品功能性使用的正常化，持续保证用户高生产效率和高满意度是蓝带一贯坚持的服务宗旨，蓝带企业文化“服务责任保障安心”就很好诠释了服务客户的理念。
创新创造新需求
首先要多方了解各行业用户在工具方面的不同需求，尤其是目标客户群的已有和潜在需求；其次，时时关注主流工具品牌新产品的推出，互相学习，互为借鉴。
产品创新是每个企业都致力发展的方向，蓝带也是如此。从销售一线收集用户需求的最新资讯和其他工具品牌新产品，将外形、规格、使用要求等参数资料整理反馈总公司，再落实到KingTony工厂研发设计、生产制造环节，整个流程已形成产品创新的一整套机制。同时，作为生产型企业的KingTony工具集团，一直密切注视着世界工具领域的发展趋势，主动从设计理念、人体功学、产品性能等诸多方面，从主体到细节之处不断创新产品。在创新氛围熏染下，蓝带员工多已养成创新意识，并将其融入工作之中，常常提出很多很好的创新点子，帮助蓝带产品不断推陈出新。
续写辉煌
未来两年内，相比2011年，蓝带工具在国内市场的销售量计划实现翻倍，渠道要全面覆盖到各省区大中型工业城市。为实现以上两个目标，蓝带工具已首先从部门设置领域入手，早前已适时设立市场推广部，配置企划等相关人员，整合优化公司资源，以专业性的视角和手法，从外围市场和公司内部开始，市场化配合行销部门的营销工作；其次，充实销售团队。从区域细化和人员配置上，做好市场开发的人员布局需要。营销人员布局和渠道建设的目标结合一致，哪里有开发，哪里就会有蓝带专职营销人员本地化负责；再者，锁定市场开发重头戏，大力开发终端项目。根据各地区行业性大中型企业工厂的状况，结合世界500强和中国500强企业在当地的投资投产，择重选择潜力大的优质终端项目，重点锁定重点开发，在不同区域的关联项目和同行业项目中形成多米诺骨牌效应，真正在全国范围内形成蓝带工具的最广泛终端用户市场。
蓝带工具现在的发展重点是在构建合适合理渠道的同时，在各区域和各行业重要终端项目，工矿企业，大力进行品牌推广的基础性工作，使终端客户对蓝带工具从无知到认知再到认同，最大可能在终端市场推动用户对蓝带工具的持续需求。为了配合这个发展重点，蓝带工具需要进一步挖掘用户需求，多方面满足客户在通用工具的需求，在待开发区域和行业项目中实现突破；加强经销商管理和市场引导，避免恶意低价竞争和串货，使市场有序有活力，产品线进一步完善和创新，完善服务，销售策略视市场需要，敢于打破定势，导入有益举措方面面临选择性突破。
10年来，中国五金行业的市场竞争已由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品及品牌竞争上。随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日趋减少，蓝带工具继续坚持品牌化发展，加强自身产品技术创新与质量提高。
