2010年10月29日 星期五 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

当ThinkPad“遭遇”BMW

来源:企业家日报 作者:高端品牌携手跨界营销

  在今年“BMW 3行动”赛事进行的过程中,联想ThinkPad 笔记本电脑帮助BMW完成了选手选拔、数据测试与计算、车队管理等环节的工作。两个高端品牌携手跨界营销。

  然而,并不是所有的跨行业品牌都能很好地进行跨界营销。合作的两个品牌除了要有契合度,还要考虑在具体的活动中双方的契合度和合作的可能性,仅是单一的品牌契合不足以促成跨界营销活动的实现,活动形式、主题、参与人群的特征等都是双方必须考虑的因素。

  对此,联想中国区商用事业部副经理王芳深有体会:“联合营销,最重要的是品牌契合度。ThinkPad与BMW有很多共同点,都定位于高端市场,拥有交叉的目标客户群。对于ThinkPad来说,举办此次活动的主要的目的是激发BMW客户群中潜在的ThinkPad X系列或ThinkPad客户群,在他们中间树立ThinkPad的品牌形象,让他们直观地了解我们的产品。”

  另一方面,在品牌契合度比较高的基础上,活动主题必须能够让两个品牌紧密结合。“近几年BMW活动的主题是让用户‘去实现自己的价值’,这一点和ThinkPad目前定义的‘思行合一’品牌精神十分吻合。而从ThinkPad的角度,我们带给客户最大的价值,就是客户借助ThinkPad实现自己的想法,把想法付诸实践。双方活动的主题非常贴近,这是我们联合营销的基本出发点。”

  以往的合作证明,无论是BMW还是ThinkPad都扩大了宣传和推广的维度。与BMW联合营销,把ThinkPad快速引入宝马目标客户群和现有的客户群中,同时众多的ThinkPad迷和ThinkPad意向购买客户群也了解了BMW,这对双方来说是一个非常好的机会,可以拓展渠道资源。

  事实上,与BMW合作,也促使ThinkPad改变了以前高高在上的活动运作方式,转而更关注具体的活动细节。

  与BMW联合营销,ThinkPad更多地参与到活动的各个环节,包括计划的实施、日常的赛事计分、选手信息搜集和整理等一系列工作,甚至深入到每一个选手和每一个车队的日常赛事中。关于机型的选择和能够给选手提供的支持,在前期都进行了细致的沟通和深度探讨,最终确定下来用哪个型号的产品参与,参与到什么程度。对细节的挖掘解决了营销卷入度低的问题。

  “由于很多路是山路,还有丛林,环境不好,笔记本电脑能不能很好地帮助选手定位,引导选手去目的地,对笔记本电脑的稳定性是一个考验。到达目的地之后,要很快地通过互联网把一些信息发送到网页上,才能确定是不是到达了目的地。”

  “在如此复杂、紧张的环境中,ThinkPad确实是选手一个非常重要的工具,帮助他们实现目标。这正是我们的初衷—让选手体验ThinkPad,体会‘思行合一’的品牌精神,ThinkPad是帮助他们实现想法的有力工具,有好的品质,有好的技术,能够给他们最好的使用体验。”王芳说,这是此次活动带给ThinkPad的最大收获。(新营销)