2010年10月29日 星期五 国内统一刊号:CN51—0098     中国•企业家日报

变革渠道:
“谜底”有了升级版

来源:企业家日报 作者:

  

  在经过7年的历练之后,如今的谜底达到了年产200万件服装,有600家门店,每年3亿元销售额的规模。初期的发展体系已经不再适应新的规模,于是谜底开始了渠道、商品结构和面料三方面的系统升级。

  由于街边店租金大涨,之前占谜底网点绝大多数的街边店正在减少,它开始越来越多地进驻购物中心和百货商场,设立店中店。

  因此,他们决定更多地进驻没有转手费用的购物中心店中店。而进驻百货商场和购物中心也能够更好地树立品牌形象,让谜底获得更多白领女性的认可。如今,谜底店中店的比例,从以前的几乎没有,到如今的20%左右。仅仅在今年前10个月内,谜底就与万达、百盛、太平洋等多个集团签订了合作意向,进驻了上百家商场。同时,谜底还加强了装修的投入。为了加强渠道管控,谜底还增加了一线城市的直营店比例。

  在商品结构方面,谜底也在进行提升,拉大、加宽了原有的产品线,将以前的产品线更细分为职场、旅行、休闲等多个系列,让白领客户根据不同场所有不同的选择。卢孟纬认为,现在市场竞争日益细分,谜底无法将所有顾客全部涵盖,而“做熟比做生”更容易,因此谜底的商品结构调整会按照“稳住既有顾客,开发潜在客人”的思路,进行调整。

  卢孟纬表示,经过升级后,在未来两年,谜底的年销售额将达到5亿元,升级之后的谜底还将继续以讲故事的方式来演绎服饰。(厉林)