□ 海峡
终端陈列是卷烟经营活动的重要组成部分。丰富、生动的终端陈列能增强视觉效果，吸引消费者的“眼球”，激发消费者的购买欲望，提升商品销量。但笔者在日常的市场走访中发现，卷烟零售户对终端商品陈列缺乏足够的重视。结合当前卷烟陈列中存在的一些问题，笔者认为，卷烟终端陈列有以下“五忌”：
一忌少量陈列。出于对卷烟商品易损坏的担心，卷烟零售户往往人为减少出样卷烟的品种和数量。这样做很容易使消费者产生错觉，认为卷烟是库存商品，质量可能有问题，从而影响了卷烟的销售。因此，在终端卷烟陈列过程中，要力求商品出样丰富，推动消费者作出相应的购买决策。
二忌无序陈列。很多卷烟零售户的出样商品杂乱无章，这无疑使消费者在挑选商品中耗费了时间。因此，在卷烟陈列中，必须按照一定的方式进行排列，如以烟厂、品牌、价格等进行有序排列。这样既方便消费者购买，也有利于自己掌握各种卷烟的销售情况。
三忌平铺陈列。平铺陈列缺乏层次感、立体感，无形之中减少了消费者与商品的接触面，因此，在卷烟陈列中，应适当采用增加卷烟的陈列高度、增大摆放间距、加长商品陈列面积、平面与立体有机组合等方法，使卷烟陈列更具立体感。
四忌单一陈列。由于受条件的限制，卷烟零售户商品陈列比较单一。事实上，只要处处留心，手边的一些普通东西都可成为布置装饰的素材。例如，将新品促销卷烟的宣传单展示在柜台上，营造出一种经营氛围；将“卷烟经营户”牌子置于店堂门口，明示消费者等。同时，隔一段时间将所陈列卷烟重新布局，或将柜台位置进行适当调整，也有助于增强消费者的新鲜感。
五忌低位陈列。在卷烟终端陈列中，要避免将卷烟置放于柜台的底层。应将其摆放在柜台的最醒目处（与视线平行为佳），使消费者能一目了然。
因此，我们在日常的走访中，帮助有条件的卷烟零售户改善经营环境，介绍经营手段，避免五忌，提高收益。
