家居装饰品店比较适合对时尚元素敏感的创业者，当然，这个要求对二三线市场的创业者可以适当降低，但总的来说，这个项目虽然具有广阔的市场前景，但它不像服装店、理发店那样日常化，每一位顾客的需求，都建立在小店独特的规划之上。如何把握货源优势提升利润空间，如何精细化操作控制成本，如何利用有限的资金创造理想的价值，是一门需要深入研究的课题。
【市场分析】
家居饰品是“软装饰”的核心元素，随着目前消费者轻装修重装饰的消费转移，开家家居饰品店必定能迎合市场的需求。
【选址经验】
对于家居饰品店而言，选址应最大限度接触到有效客户。
1、选址方向：资金充裕求规模发展的投资者可以考虑进驻步行街、商场或在大型超市附近开店，面积可在40—60平方米之间，租金尽量控制在5000—7000元以内，3个月一付；而小本创业者则可选择在大型社区、大学附近或二三级街道旁，面积为5—30平方米之间，租金不超过3000元。由于消费者购买家居饰品通常是在硬装修接近尾声时才着手，因此小店最好能临近家具店、窗帘店、工艺品市场，切忌与建材市场为邻。
2.实地考察：初步确定门面后还须进一步考察。可以选择该地段一家工艺品店进行重点观察，切取其营业一天当中的3个时间段，计算经过该店的人流量、进店顾客数量以及购买产品的顾客数量，观察时间须平时和周末各一天。
【进货与库存管理秘诀】
家居饰品店的货源既要能达到让人眼前一亮的效果，又要控制成本，因此，店主需要考虑以下几个方面：
1、进货渠道
当地大型批发商及厂家以及广东、浙江等地的批发市场；不排除厂家销售人员会主动上门推销。网络进货虽然店主要承担较高的运费，却能节约往返路费和精力。
2、选货
第一，分类。店主要熟悉目前主流的家居饰品，可以在网上做简单的市场调查或咨询软装公司的意见，把握好商品的分类：一般来说可分为工艺品、手工艺品、抱枕、人造花、画框、铁艺、台灯、烛台以及其他摆设等。店主首先要到附近的家居饰品店了解其产品搭配和标价，再按比例采购产品，如5—30元的产品占总商品比例的40%，31—60元的产品占30%，61—100元的产品占20%，100元以上的占10%。
第二，行情。开业后，为了掌握行情，店主不仅要经常逛家居饰品批发市场，还要多看报纸、杂志和电视节目，了解流行趋势：比如当下流行的电影人物或动漫人物装饰品，可以持续大力采购，一般消费者对流行元素的追崇热情在100天左右，可以根据这个特点，增加店内热门产品的配置。
3、库存方案
初次进货2万元—5万元，可以把店内货架铺满。然后实行“保三进一”策略，即每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货。
4、进货周期与清仓兼顾
创业者在创业初期，为了保证产品更新快，一般为一周进一次货。家居饰品因种类繁多，消费者喜好有别，容易造成部分商品压货的情况，为了迅速回笼资金，必须2—3周做一次清仓处理；另外，店主应多了解附近楼盘的接房情况，从业主全面接房后的第三个月开始，是软装消费的时期，店主应加大普通家居饰品的采购量，力求价格与款式之间的平衡。一般每年有2次这样的机遇，可能大力提高小店的销售额。
◎案例：广州的梁先生于东华小区交房前，在小区外开了一家家居饰品店。由于进场时周边的闲置店面正在优惠招商，梁先生小店的租金仅1500元/月，因此小店产品售价自然能低于市场价。该店主攻普通家居饰品，如抱枕、枕套、装饰灯、地毯，再搭配一些流行的装饰画、花、墙贴等，正迎合了刚刚装修好的顾客的软装需求。梁先生小店的销售额维持在每月2万元左右，除去成本，净赚8000元。而该小区楼盘是分期交房，整个交房期拉通后有一年半，便促成了梁先生相对稳定的销售额。之后，他重新装修的店面，在普通装饰品的基础上，加大了高档装饰品的配置，此类产品很难被单次大量购买，但单件利润高，只要能迎合一部分高端消费者，小店亦能持续经营。
（摘自《城乡致富》 张雁彦/文）
