□美通
翰威特2010年全面薪酬福利研究结果显示，2010年中国实际薪资增长预算为8.4%，机械设备行业在一二类城市分别达到了7.2%及7.4%。在2011年的预期增长上也继续表现对未来的乐观态度，分别达到了7.7%及8.5%。在校园招聘方面，一类城市应届本科生的起薪也有温和的成长达到6.5%。而在二类城市增长则超过行业内平均增幅，达到7.9%。此项研究共有全国近两百家行业内领先企业参与。
行业气氛明显乐观
人才发展偏重二类城市
行业内对2010年的销售增长预期平均超过15%。二线城市的销售预期更是超过08的数据达到自07年以来的最高峰。在一线城市的96家参与公司有64.5%预测有超过10%的增长。在全国范围内则有超过17%公司预测有超过30%的增长。销量的乐观预期自然也伴随着人员的增长。虽然总体增长态势是确定的，但在一二类城市，人员成长的速度及配置有明显的分化。
在速度方面，二线城市的预期增速达到16.6%，超过一线城市达4.2个百分点。这点如果参照外围环境及政府的西部大开发的政策方向，是很符合预期的。根据国家统计局2010年1月至7月份数据，上海及北京在固定资产投入的环比成长率上在各个区域间敬陪末座。上海甚至呈现负增长的姿态。而居于前十名的其他地区均有超过30%的成长率。由于机械设备行业销售的产品就是固定资产。
在配置方面，一线城市的人员增长主要在销售，工程及后勤方面。二线城市的增长主要在生产及供应链方面。一线城市参与公司有超过三成的客户均表示会增加销售人员，而平均成长率则在22.1%。虽然仅有20%的参与公司表示会增加工程技术人员，但平均成长率则可达到25%。在二线城市方面，超过四成的参与公司表示会增加生产人员，平均增长高达34.6%。另外，在供应链方面，也有近三成的预期增长。
留用人才困难
一线工人及工程师颇为抢手
在行业整体上升趋势中，能否有足够的人才来执行战略是企业能否成功达到目标的关键。根据翰威特与企业高层的访谈，大多数高层均表示留用人才困难已成为企业在中国市场成功的最大阻碍。而销售人员，一线工人及工程师更是人才的兵家必争之地。销售带进生意，工人完成产品，工程师则是企业技术及核心竞争力的代表。
机械设备行业作为提供技术服务及资本的长周期行业，对于销售的各方面要求是很高的。机械设备行业销售一方面要能从技术切入将自家服务及产品介绍给客户，另一方面要能以商务及战略角度与高层沟通敲定合同。这点可以从行业内销售人员的年龄得到佐证。在一线城市成熟的行业环境下，七成以上的销售人员是超过30岁的，而低于25岁的仅占到总体的1%，而在众企业奋力拓展业务的过程，对于成熟有优秀纪录销售的争夺也是渐趋白热化。相较于去年数据，2010年销售的薪资在各级别及分类都有一定增长。
在一线城市，尤其是上海，普遍出现流动率升高以及招聘周期延长的状况。根据今年翰威特机械设备行业研究，一线城市工人加薪政策幅度是略高于其他级别。这似乎呼应了之前所提及的“路易斯拐点”论。相对而言，二线城市工人的薪资增长幅度是略低于整体水平。“路易斯拐点”现象尚未在二线城市发生。
