□ 夏县明
一直以来奢侈品品牌高端的形象和姿态，总让大众消费者望而却步，但面对网上充斥的低价奢侈品真假难辨的杂乱现象，大众消费者均保持观望态度。现在，向你推荐一下佳品网对奢侈品的另类“淘金术”，对部分奢侈品牌的营销或有借鉴！
加强私密性
众所周知，很多B2C为了能获得更多的订单，都在不停地美化自己的页面，以期顾客一打开页面就能找到要买的品类，这是一般电子商务网站所追求的方向。而佳品网恰恰反其道而行之。佳品网采用会员制俱乐部形式在互联网电商平台上销售来自欧美的国际一二线时尚奢侈品，以全网最低的折扣价购买全球的著名时尚品牌。而且这个会员大多数还是朋友邀请或通过合作网站推荐来的，比如从开心网、人人网等主流SNS过来的用户才可以注册，注册成功之后才能参加佳品网的购物。佳品网通过用户邀请的模式，可增加购物的娱乐性，更容易留住用户。只有会员才能买到特价名品的这种做法，无疑会提高会员的忠诚度和传播力度，也才能更精准地为会员提供服务。佳品网是和很多国内外一二线品牌合作的，合作的折扣很低，大约在3折左右。对于这些品牌商而言，最在意的是品牌形象。佳品网之所以要加强私密性，很大一部分的初衷是考虑到品牌形象；更关键的是，只有私密才能够得到会员的信息，才能更方便地和会员沟通，并提供相应的信息服务。比如有一个新的活动上线，佳品网就可以通过邮件或短信通知用户，什么时间什么商品上线。
目前，佳品网有20%的会员是通过会员间的邀请进来的。这样来的人很精准，基本都是有购物需求的，重复购买率达到了26%。
受资本追捧
佳品网是国内首家采用会员制的名品打折网站，商品的销售模式还采用了限时限量的团购模式，正是这种融合式创新的模式也吸引了投资方的目光。在创立之初，佳品网就得到了泰山天使创业基金的支持，这笔资金帮助其迅速组建团队。时隔公司运营之后的半年，佳品网又获得第二轮来自松禾资本等的投资，新资金主要是为了更快速地建立其市场领导地位。
松禾资本投资佳品网主要是看中其创新的商业模式，执行力强的团队，和全球的供应链整合能力。松禾将利用其深厚的线上线下资源和泰山天使，嘉丰资本一起大力推动佳品网的快速发展。
佳品网充分运用了当年成就亚马逊的黄金准则——并不从品牌手中买断库存，而是充当中间商的角色，结算时间远远滞后于从会员手中收费的时间，从而能在较短时间内实现正现金流，并长期保持。这同样意味着作为经销商的网站除了建立、维护网站以及一定的人力成本之外，并没有任何货款的投入，运营成本相对较低。而与一般的购物网站相比，由于奢侈品库存销售网站实行的会员制，依靠的是口口相传的营销，并且对引荐新会员的老会员在新会员下第一单后给予15-100元不等的奖励，不仅省下大笔的广告费用，也从来不用担心人气。因此，在按售价比例支付货款给品牌商后，扣除运营成本，库存销售网站的利润率多在35%上下波动，这一数字不仅高于亚马逊北美公司25%的毛利率，与绝大多数实体零售店仅为个位数的利润率相比也显得相当诱人。
