□ 一鸣
说奔驰是汽车中的奢侈品应该不为过。奔驰此次与淘宝的合作，可以说是在汽车行业前所未有的创举，也展现了奢侈品网络团购的前景。日前，佳品网也以降低商品价格，提升市场销量，同时不损害商品自身品牌价格为营销手段，吸引了大部分喜爱奢侈品的铁杆粉丝。
想不想把奢侈品当白菜卖，是一个战略选择的问题。在奢侈品的丛林里，有着众多家族企业，靠着经典产品与每年限量推出的新产品，维持着稳定的增长，只要经营不差，巩固好品质与顾客关系，就能活得很自在，不会忧虑生计，但也不会有大的增长。所以现在更多的品牌愿意将自己的经典款商品以超低折扣放置在网络上售卖，一方面不会影响到自身的品牌价值，另一方面也可以让更多想要拥有该品牌的粉丝将商品揽入怀中。
以降价、降低品质、缩短工期等求得快速、大量销售显然是不太明智的功利之举，奢侈品要想在价格居高不下的前提下，快速做大，其营销模式必须彻底改变。过去，一块售价15万元的奢华金表在一个城市的单月销量，在传统的销售模式下，可能只会卖出20块，但操作手法改变后，同样是这款金表，放在风靡的互联网上，配合活动以及低价折扣，单天销量突破20块并不稀奇，而那些对这块手表痴迷而没有抢到手的人群来讲，到实体店购买则成为他们的首选，这样的营销模式不仅带动了用户对该商品的购买欲望，同时也促进增长了实体店的销售额。这已经是一个被证明了的事实。市场空间永远充满着想象力，不试图突破，你就永远会在固定的圈子里原地踏步，而当你还在犹豫不决时，革新者已经大步跃进，将你远远甩在后面。
