□ 张志刚
近日，笔者发现不少“新兴经销商”纷纷加盟白酒业，期待成就一番事业。
众所周知，白酒业已是一片红海，竞争剧烈，选择是成功的前提。“选择白酒这个朝阳产业前途无量，关键要做好几道选择题，首先要选择适合自己的品牌，再选择正确的人去做正确的事，一步一个脚印实现自己的梦想。”河南省漯河市的陈总如是说。陈总于2008年底开始运作白酒，目前已销售过亿，可谓是后来者居上。
选对酒品
陈总向记者介绍，开始他对白酒心里没底，先是做了大量调研，调研中发现诸多经销商第一道选择题就做错了，在选择酒品时往往考虑高毛利、厂家约束性小等优惠条件，造成对品牌的评估失误，再加上厂家对经销商重视不够，致创业失败。基于此，公司成立之初就对此进行了规避，选择的都是诚信度高、美誉度强、质量过硬的厂家。这些厂家有着长远的品牌规划和科学的市场推进步骤。在促销物品跟进与市场政策支持方面完善到位，并有专业的人才支持和提供市场运作思路，这正是对“新兴经销商”的最好补充。
选对人
陈总认为：再好的酒也需要人来销售。这就需选择一支喜爱白酒的专业团队，且一定要把团队的气势打造出来，有了气势才可能市场告捷。针对团队气势的打造，需选择科学的激励机制、鲜明的团队口号、科学的管理制度等来做保障。
在选择成员时，“领头羊”必须是名副其实的干将，能够影响团队的其他成员勇于赶超。同时还要多方面了解你所吸引人才的背景，要将人品与态度作为第一评判标准，从而迅速建立一支能征善战的地面部队，快速展开商战。
做对事
所谓做对事，就是选择符合事物发展规律的事情去做，首要一点就是要配合生产厂家的品牌推广与销售策略，因为厂家的这些东西已经过市场检验，更容易推进。万不可一意孤行，冲动行事，更不能多疑，对厂家的政策和方式不屑一顾，只打自己算盘，不配合厂家的方案执行，最终做错事，导致各种销售活动执行不到位，陷入被动状态。
