□ 朱 健
统一领导、专业执行、科学流程
■北京市浙江企业商会会长
钟 涛
我们开展全国浙商营销网络建设试点工作已经有一年多的时间。目前我们已经建有5个营销中心，重点经销户80多家，浙江产品年销售额增速达到8%以上。
如今浙商营销网络建设工作在全国20个省份已全面开展，我们的经验是首先要建立一个富有权威、能够统一全局的领导体系；商会为此成立了一个领导小组，配备了数个市场拓展经验丰富的常务副会长，共同来管理工作，商会秘书长还担任浙江商会拓展产品办公室主任一职。
其次是要组建专业精干的执行团队。商会特地抽调了三名分别拥有经济、新闻、法学等专业背景的专职人员，加入浙江产品拓展市场办公室，分别负责具体的业务宣传报道和法律解决通道。
再者我们确立了拓展办—营销中心—商户的三级运作体系，制定了实地走访调研—选定营销中心—选定重点经销户进行授牌与信息对接的科学流程。
借势使力 回乡对接
■四川省浙江商会会长
唐金根
四川省浙江商会是首批三家试点单位之一。自2009年8月27日挂牌以来，32家试点市场中的重点经销户销售浙江产品的销售额已由2008年的10.8亿元上升到2009年的14.5亿元。
商会圈定了伊厦成都国际商贸城股份有限公司、德阳恒大五金机电汽配城、南充光彩大市场三个营销中心和70家重点经销商户，并先后借“第十届中国西部国际博览会”、“川浙经贸合作洽谈会”之机促进销售。同时，商会还组织四川重点经销户代表回到浙江，与当地产品供应商进行对接洽谈。
汶川大地震后，越来越多的浙商把投资目光转向四川，各专业经销户、各种大型专业市场陆续登陆四川落地建设。市场的建立与发展，也为浙江产品在西南地区拓展打造了良好的平台，继而成为浙江产品在四川拓展市场架起沟通的桥梁。
“联起来”力量是无穷的
■江苏省浙江总商会会长
徐 群
全国浙商营销网络的建设，对于发挥浙江产品和市场的整体优势，培育省外重点浙商市场，带动浙江优质企业成长大有裨益。全国浙商营销网络的建立和建设，用一句通俗的话就是叫“联起来”，“联起来”力量是无穷的。
目前，江苏省浙江商会前期已经对江苏各地的大型批发市场进行了考察和调研，我们将通过有效的针对性的推广，将经销商和产品企业紧密联系在一起，在短期内实现销售网络的迅速建立。浙商走到哪里，哪里就有浙江籍产品的局面也将全面形成。
向阿里巴巴学织网
■辽宁省浙江商会常务副会长
郑学纯
2009年9月辽宁省浙江商会正式启动了全国浙商营销网络建设试点工作。首批试点单位确定为沈阳五金机电城、沈阳瑞生国际汽配城等三个市场营销中心和60个重点营销户。
我认为建设营销网络首先要发挥商会的主导作用。辽宁商会定期组织会员单位了解各自企业需求，推荐和提供浙江品牌，在同等价格、同样品质的情况下，优先选用浙江产品。以会长曾昌飚在东北最大的批发集散地投巨资改建的沈阳国际商贸中心为例，占地面积5000多平方米、摊位1100个的商城中，浙江产品占60%以上。
营销网络的建设实现了浙江省内生产企业、省外经销单位购销直接对接，发挥了各地浙商整体优势的网络平台作用。某种意义上，它和阿里巴巴实现电子网络一样，凭借连接优势，潜力无可估量。
（据《浙商》杂志）
