生活中，枕头是人们必不可少的日用品，而这“必不可少”造就了枕头发展空间的巨大。目前在市面上，各式各样的枕头令人眼花缭乱，而保健枕更是深挖了现有的枕头功能，开发出新的消费市场，精明的商家已经把它当成了一个新的特色产业，在别人安睡中悄悄地赚钱。
林先生告诉记者，从投资风险来看，枕头好存放，不会变质和过期，售价也不是很高，相对来说投资风险比较小。投资者选择投资保健枕头店时：
首先要注意选址的得当。店铺经营很讲究人流量，但作为小本经营的保健枕头，店铺选择上不一定要选择商业旺地，而要更多地考虑周边地区人群的购买力。保健枕头作为一种专业性的中药枕头，在市场上出现的时间并不是很长，需要有保健意识和有购买力的人们慢慢去认识并购买它。假如将店铺选择在大北路那些商铺中，虽然周边来来去去的人很多，但是那些以学生为主的群体，往往没有强烈的保健意识和购买能力，因此成交量并不是很高。而由于店铺处于商业旺地人，但租金很高,这将会给经营带来很大的负担。因此，选择白领群居的社区、租金为2000~3000元左右的店铺为佳。
其次，投资保健枕头店要注意培养消费者的保健意识。一方面，由于保健枕头是市场上的新事物，很多消费者虽然向往优质生活，渴望能有一个好的睡眠，但对于保健枕头提高睡眠质量的功效还是持半信半疑的态度；另一方面，保健枕头的市场卖点主要为产品的健康和全面的特色，而这需要长期的促销和培养才能带动市场。这两个因素都决定了目前的枕头专卖是一个慢热的行业，需要认真培养消费者的意识才能获得成功。
再次，投资者一定要掌握保健枕头的专业知识。专卖店中的枕头很多，从枕芯材料来看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕等。而填充的不同药材，具备不同的药用价值，所以经营者必须熟悉枕头的各种规格、各种药材的药用价值，才能根据每个人的不同情况，向客户推荐适合的枕头。
此外，投资保健枕头店要掌握经营的小技巧。枕头是中药产品，一次进货不能太多。一是因为广州气候比较潮湿，作为中药枕头容易受潮。枕头必须要每个月拿到太阳底下暴晒一次。二是保健枕头属于季节性很强的产品，消费者选择枕头时一般都是夏天喜欢阴凉型的，冬天喜欢温暖型的。因此，投资者要根据气候变化，进货时选择与气候相适宜的枕头，否则，很容易造成货品积压、资金周转不便的问题。
（摘自《番禺日报》 王宁 简锦仪/文）
