事实上许涛芳并不是第一个做防辐射服饰的人，但她凭借自己的坚持和独到的眼界，终于在其他人都“死掉”退出时，存活了下来。如今许涛芳公司的年销售额近3亿元，市场占有率超过65%。
自创公司走寻常路
2002年，时年21岁的许涛芳在新加坡完成本科学业回国。她的父亲许如根创办的上海翰纳森制衣有限公司，当时已是国内服装行业中名头不小的企业。许涛芳在留学期间发现，新加坡的孕妇不少都购买了专门的防辐射孕妇装，她意识到，这是一个庞大的市场机会。
当同龄的女孩在谈论衣着、谈论帅哥、忙着恋爱时，许涛芳却选择了放弃家业，自己创办公司的道路。
2002年许涛芳创业之际，防辐射服装只是面对特定行业、特定人群的小众产品。“客户单一，价格高企”是这一行业的真实状态。当时，防辐射服装主要定向供货给军工领域买家，而且，国内尚不具备生产防辐射面料的技术，原材料需要进口，单件成衣价格超过1600元。
不过，许涛芳相信，随着办公系统电脑加速普及，国内迟早也会出现对防辐射服的大量需求，而最有需求的是孕妇，孕妇装就是防辐射服装行业的突破口。
确定了主打产品，销售渠道在哪里呢？几番斟酌，许涛芳决定：起步阶段，专攻妇婴用品店。这个抉择，实为根据大量客户调查之后做出的决定。
一年后，许涛芳又力排众议，引入电子商务模式。当时服装行业的同行都没有尝试这一模式，但许涛芳认为，那些爱上网的准妈妈，更有可能成为“添香”系列孕妇装的潜在客户。她亲自带领市场部门摸索电子商务模式，使“添香”的产品进驻网络，让“添香”“防辐射”成为“孕妇装”的衍生关键词。
突出重围闯市场
不过，创业之初的许涛芳并没有如此风光，添香牌防辐射孕妇装最初入市时没有激起太大的市场反响。面对窘境，许涛芳选择了改进自己的产品，以“变”突围。
她走上柜台和准妈妈们交流，了解主要的诟病是防辐射服难看的款式。许涛芳眼前顿时开朗，“添香”应该同时具备功能和时尚两大元素。于是，许涛芳将手下的业务员兵分两路，一部分进驻医院，了解不同时期的孕妇对孕妇装有哪些需求；另一部分人跑遍上海市区，观察销量最好的孕妇装。汇总后，她请来专业的时装设计团队，推出多款全新防辐射孕妇装。正是这一变化，使得添香防辐射孕妇装打开了市场之门。
许涛芳的第二变，是通过技术本土化，降低生产成本，实现规模生产与销售。她以中国的成本优势说服日本原材料把部分制造工序转移到中国。其后，学习吸收日本厂家技术，并花重金组建自己的科研队伍，整合研发出拥有自主知识产权的防辐射布料技术，并克服了种种欠缺。随着生产的本土化，防辐射孕妇装销量随即直线上升。同时，还让“添香”拥有了国内最大的防辐射服装布料生产基地。2007年，国内60%以上的防辐射服装生产厂家都从“添香”处购买原料，“添香”掌握了行业的主动权。
（摘自《江苏商报》）
