□本报记者 喻宁
他是一名普通的商人，他在千千万万的企业家中也许并不为人所熟悉。但是，他又是中国千千万万商人的代表：勤劳、勤奋，敏锐捕捉商机！没有惊天动地的创业故事，没有曲折离奇的经历，他的经营过程，是靠自己一点一滴摸索经营诀窍，踏踏实实用心分析市场累积的过程。骨子里透着的那股韧劲儿和专劲儿让人折服，完全可以作为年轻人创业的教科书。他就是成都市青羊区信蓉酒业经营部、青羊区嘉兴国酒专卖店总经理赵家信。
38年经验
奠定商海基础
赵家信出生于贵州与四川交界的赤水河畔，是共和国的同龄人。从小与赤水河有着深厚的感情。这也许注定了他与国酒茅台特殊的情结：靠经营茅台酒发家致富，而他致富经历的整个过程则充满着人生百味。
1962年，他从四川商业专科学校毕业后，分配到老家的合江县糖酒公司工作。从此，与无数品牌的烟酒打交道。从那时起的几十年来，他扎根于糖酒公司，从基层做起，从一般的科员到经理，伴随各种酒类和百货商品，一干就是38年，并且在1970年10月光荣加入中国共产党。随后，先后就职于合江县公安局、合江县人民法院10年之久。
上世纪90年代后期，和共和国同龄的赵家信到了退休的年龄，他离开了他热爱的工作岗位。与酒有缘的他，在1999年5月，申办了一个茅台酒专卖店。一路走来，成绩斐然。连茅台集团公司董事长季克良都为他的专卖店10周年庆典专门题词：“厂商同心、共谋发展、为做好、做大、做强、做久国酒茅台而努力”！
经营信条
用心去经营
人们都说，这个时期出生的人经历比较丰富，是的，老赵也一样，经历过上世纪60年代初的自然灾害、文化大革命、改革开放……众多的经历造就了他非凡的毅力，让他在再大的困难面前也能巍然屹立。
获得了茅台经销权的老赵，非常珍惜茅台给予自己的机会。在经营中坚持灵活多样，大生意要做，小买卖也不丢，三五几箱酒也要快运到达，一两瓶也要送货上门。为了提高自己的信誉度，凡事他都要亲自过问，每月往返茅台三五次拉酒。非典期间，贵州入川的客货车检测非常严格，一批货要分几次才能运到四川。当时他的家人都说，这段时期就少挣几分钱吧，还是注意身体和防非典要紧。但是，老赵面对亲人的关怀,心想我销的是最好的酒，客户都在等待，为了信誉二字，他还是选择了满足市场需求。
他说，要做好一件事情，就要融入感情去做。如今，我的两个儿子和女儿都是茅台的经销商。当赵家信回顾他在创业过程走过的路时，他满怀深情地说：“10年来，茅台酒公司给予了我很多的荣誉，先后6次获得先进经销商称号。获得了茅台集团公司颁发的荣誉证和奖金。专卖店所在的地方政府有关部门还专门授予专卖店‘讲诚信经营单位’”。
成功背后
准确定位和开拓营销
在茅台供应的紧张时期，有人说，有一个茅台专卖店，就等于是财源滚滚来，不想赚钱都不行。其实不然，在老赵的眼里，再好的产品也离不开营销。如果产品是身体，那么营销就是灵魂。一方面，不仅要善于抓时机，另一方面，除了茅台的品牌意识，还得要有自己市场的准确定位和开拓力。
在老赵看来，一个好的经销商，应该是一个好的社会活动家。功夫在生意外，广交朋友、开拓思路、扩展业务才有长足的进步。他的专卖店从选址到经营，一般都经过精心的设计，他说，专卖店不适宜大街上广泛布局。地址一定要选准确，有无潜在庞大的消费群体最重要。
即使茅台目前商品紧俏，但是，老赵仍然不失时机抓住营销机会。7月27日，在成都双流润泽龙苑，一对新人在上千人的祝福中，走进神圣的婚礼殿堂。据了解，新郎官的父亲李邦明(大华食品厂总经理)说，“茅台是国酒，喝茅台就是喝健康，即使贵点，我们都要喝茅台！”在老赵倡导健康绿色消费理念的灌输下，这对普通百姓新人的婚宴用上了国酒茅台。专程从老赵处购买43度飞天茅台、茅台王子酒、茅台干红等各60余瓶。当时，在成都慰问部队的茅台股份有限公司副总经理杜光义，专门派茅台销售有限公司西南大片区经理邝英前往祝福这一对新人。
这是赵家信宣传国酒茅台健康绿色理念的又一成功经历，也是国酒茅台普及走进寻常百姓家的又一次成功事例，也是茅台普及健康绿色理念的一次升华。
反哺社会
用爱心和责任回报社会
平时，老赵干事情总是风风火火，不仅经营上的事情总是自己亲自过问，而且就连小到节假日给朋友、客户买点小礼品也要亲自过问。尽管如此，老赵的脸上总是洋溢着幸福的笑容，对生活的乐观平添了他的几分慈祥。这铸就了老赵作为一名经营者的爱心和反哺社会的责任意识。
首先，靠经营茅台酒致富的老赵支助了多名贫困学生上学，其中有合江老家的，也有通过政府部门牵线，援助来自巴中、南江等外地的贫困生，这些学生老赵都一直支助他们到大学毕业。 目前有的已经毕业参加工作，有的则正在老赵的支助继续自己的学业，从老赵的身上可以看出一名现代中国商人反哺社会、为国家、为社会排忧解难的责任意识。
不仅如此，老赵对家乡有着深厚的情结，2010年初，老家合江五通镇传来要修建乡村公路的消息，获悉的老赵专门给五通镇政府打电话捐款3.5万元，用于家乡的经济建设。他说，是那里的水土养育了他，现在致富了当然不能忘记家乡的养育之恩。合江中学百年校庆，听说学校教学设施还比较落后，又捐款2万元添置教室的电子白板用于合江中学的教学设施改善。他说，合江中学是为合江的重点中学，是培养人才的基础，合江中学的发展直接关系到家乡未来的发展。
老赵就是这样一名普通的商人。但却凝聚着中国商人那种勤劳、朴实、善良、智慧、爱心、社会责任感等优秀品质。他的一言一行，代表着绝大多数中国商人的形象。他用无私爱心和社会责任回报着家乡！
