【市场分析】
每个人都有姓氏,所以人们绝不会反感有自己姓氏的产品。而且很多人都有寻根情结,如果在收礼时还能了解到自己的姓氏来源，受礼者一定会印象深刻,同时会感受到送礼人对自己的尊重。由于有了姓氏符号,礼品就属于唯一的、个人拥有的专属用品。哪怕是同一款式产品,因为姓氏表现的不同,也有着与众不同的差异。把姓氏文化溶入礼品中,具有独创性、诱惑性及卖点突出的优势和特点。
【经营方式】
1、我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如“赵府珍品”、“刘家珍藏”等,充分满足顾客那种“我的产品跟我姓”、“打造我的专属礼品”等个性要求。
2、全国现有的姓氏有3000余个，我们将其收罗整理后印制成不同姓氏的“姓氏渊源小手册”,只要购买礼品，我们便依据客户姓氏将小手册送给他,帮其释疑解惑。
3、根据顾客的要求，将受礼者的姓氏做成图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章,把送礼者的良苦用心、拳拳情义演绎得淋漓尽致。同时，姓氏手册上丰富的姓氏知识也会让受礼者爱不释手。
4、送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着“福、禄、寿”等多种祈福文化赋予到产品及产品包装上，带给人们平安、富贵、吉祥、好运等情感享受。
5、为了突出礼品独一无二的珍贵,可以推出“典藏证书”,详细说明此产品由某人为某人特别订制,仅生产一套，等等。
【投资方案】
要开设姓氏专属礼品店,产品生产是关键。首先要解决生产这种姓氏产品受到的技术、设备及财力等因素的限制,建议寻找有经验有实力的合作者共同发展。
由于投资者所在城市不同，投资金额可能略有不同。但一般不会超过5万元。
【品牌营销】
要经营好姓氏专属礼品店，就要善于发现和利用他人的网络资源,借力借势、借鸡生蛋,多方寻找发展事业的合作伙伴组建联盟,利用对方的渠道网络资源,将产品推广到那些渠道中,直接面对顾客供其选择、订制。
（摘自《大学生创业网》）
