□ 木 敏
方幼玲，昆山金利表面材料应用科技股份有限公司董事长兼总经理，而她手下的这家公司，近期即将登陆深圳中小企业板，被称为全球外观工业的翘楚。
一家民营公司，何以步入如此高的境界？
“做一个长久事业”
16年前，在台湾制造业外移的潮流下，做铭板起家的廖氏家族将目光投向了昆山，成立昆山金利科技公司，当时注册资本仅有84万美元。16年后，公司发展壮大，注册资本已经增至1亿元。
16年，17倍。对于从事外观件行业的金利科技来说，是一个了不起的成就。
2005年，为了公司更好、更快的发展，金利科技启动了上市进程，于2010年4月顺利通过发审会审核，并于近日启动招股。
“要做一件长久事业，就必须在当地扎根。而进入A股市场是扎根大陆的最优选择。”方幼玲回忆当时的情景时，动情地说。
“最大价值点
在于创新机制”
任何时候创新比模仿来得更有价值，金利科技也深谙这个道理。作为一个外观件生产企业，它并不是简单地按照订单生产，而是在生产之前就深入参与客户的产品外观设计。
“通常，客户列出希望清单，希望产品有什么效果、素材、多大的成本投入，我们会在他们提供设想基础上尽量达成他们的心愿。”方幼玲认为，金利科技最大的价值体现在应用设计产品外观的无形服务中，参与设计端，形成的客户粘度高，可以在产品价值链中占据更加有利的位置。
金利科技对客户最具吸引力的创新体现在被誉为“塑胶革命”IMD技术的推广应用上。 以客户为中心的创新机制，还表现在材料上的创新。在金利科技的作品里，除了传统的塑胶、铜、不锈钢、钛等金属，人造皮、纤维、木头甚至绸缎、宣纸，都能找到身影。
“目标是行业内
业务全而强”
在方幼玲看来，公司能够成长壮大，在于始终坚持择优战略。
接下来，金利科技无论在工艺技术的覆盖面或是产品应用的下游行业范围上，都占有广度的优势，但与主要竞争对手相比，金利科技的规模并不占优势。
2008年的金融危机，对各行各业造成了深远的影响。同时，金融危机也使得部分客户调整了采购策略，要求供应商大批量、低价格供货。
“为了适应这种变化，我们也适当调整了经营策略，将业务重点定位在技术含量高、批量适中的高端产品。因为这类产品最能发挥公司的技术竞争优势。”方幼玲说，事实上，对于一个规模不大的公司来说，最好的产品就是科技含量高、价值比高的产品。
业务战略调整有了结果，从去年第2季度开始，金利科技迅速迎来复苏，当年第3季度就已达到并超过危机前的最高水平；今年1季度又创历史同期最高水平，业绩呈现出一个漂亮的V形曲线。
对于未来发展，方幼玲胸有成竹，“金利科技不仅要尽量覆盖高端外观件各种领域、寻找更新的材料，而且要做出更多兼具功能及美观的高效益产品，争做外观件行业的领头羊。”
