2005年在纳斯达克上市，一系列马不停蹄的“圈地运动”，狂飙突进的江南春在短短时间创造了“分众神话”。然而转眼间，分众无线的商业伦理危机，与新浪联合失败等一系列商海起伏和金融危机的突然而至也让分众栽了大跟头。不过这也让江南春对商业模式和商业价值观有了更深的感悟。结束马不停蹄的收购，在优质业务精耕细作，此番又以低价出售好耶控股权，一系列行为表明，江南春正一步步收缩战线，带领分众传媒重新聚焦核心业务，从“规模化”向“集中化”转型。告别“数字媒体集团”，在分众创立的第八个年头，一切从零开始，勇于自我否定的江南春要在起点创造下一次的辉煌。
□胡怡琳 李晓玉
8月3日，出售好耶62%股权获得的1.24亿美金正式打入分众传媒账户。从创立分众传媒至今，江南春与资本市场上的投资人、股东一起创造了无数个资本故事。在2010年的分众传媒珠海年会上，他却对所有的员工承认：分众传媒在此之前一直是缺乏价值观的扩张，未来的分众要回归主业。
出售好耶
分众剥离好耶意欲何为？分众内部人士承认，这其实是延续了2009年以来分众传媒回归主业的调整思路。“最主要的原因来自于当初的收购整合预期无法实现。”
“好耶是一家互联网广告代理公司，分众本来是一个媒体公司。如果整合能发挥效应，竞争格局很有可能会发生改变。”上述分众内部人士表示。
进入互联网领域的这一步被江南春认为是分众传媒从生活圈媒体运营商向数字化媒体集团转型的战略节点。然而，业界同行却对分众的“跨界”持保留意见。
之后的形势令业界的忧虑成为事实。江南春的确未如愿以偿——尽管好耶公司的市场规模已经达到互联网行业的龙头地位，规模增长得非常快，但好耶的利润率始终只能维持在5%左右，这从某种程度上把分众整体的利润水平拉低了。
“更为重要的是，当初所期待的收购之后预期的整合效益并没有充足地发挥出来。”分众传媒内部不愿具名人士表示，“这才是分众决定调整业务，回归主营业务最主要的原因。”
变革
随之而来的经济危机，使得分众传媒被这种江南春定义为“缺乏价值观”的扩张迅速打回了“原形”。市值在最高峰曾达到80亿美金的分众传媒，在2008年的金融风暴中股价遭受重创，最低跌至4.8美金。
同样的问题也出现在更早就被剥离的无线业务上。江南春在今年对分众业务扩张全面反思时承认，收购凯威点告公司手机广告业务时只考虑盈利性，但却缺乏是非观和道德判断。
“我认为分众的变革才刚刚开始，我们剥离了以前收购兼并的一些非持久性业务，而专注在生活圈媒体群的打造，围绕消费者的生活轨迹形成立体组合和无缝化传播，还在不断延伸。”江南春说。
江南春称，从2009年起公司正在内部做出许多改变——以前的管理层会议主要都是讨论销售策略、市场商机、客户拓展，“现在我们更多地回到了产品层面。”
分众的框架在一线城市的市场占有率超过70%，在优质楼宇资源中的占有率超过80%，在二线城市的市场占有率也在80%以上，已经在该领域形成绝对领导地位。在一二线城市，分众将精耕业务，提升服务质量，诸如升级高清屏，安装手机互动等，以巩固其绝对优势地位。
横向上，江南春认为，“在更小城市的投资将为公司未来3－5年的发展奠定基础。”分众试图在广告内容引入更多差异化的内容来提升消费者到达率。把电影片花广告、故事性广告、知识性广告，把娱乐营销、知识营销植入到楼宇广告中，提升受众的关注度，从而提高广告主的传播效果。
