四大品牌三个走强
今年1月20日公司对在北京地区销售的10度清爽型燕京啤酒出厂价格提高10%左右，至6月底“燕京”牌啤酒销量147万千升，同比增长5.76%，做到了价升量增。就公司深入推进的“1+3”品牌发展战略——“燕京”、“漓泉”、“惠泉”、“雪鹿”四大品牌看，除惠泉啤酒销量下滑超过22%、净利润下滑20%以外，漓泉和雪鹿增长继续强势，销量同比分别增长25%和14.81%。四大品牌销量合计达225万千升，同比增长6.64%，占啤酒总销量的91.5%，对公司市场份额、规模及影响力的提升可谓举足轻重。
结构调整见效快
1-6月各区域市场不断深化公司既定的“市场结构、品牌结构、产品结构”三大结构调整和区域市场整合的战略部署，相互之间积极学习成功的市场运作经验特别是漓泉啤酒的深度分销模式，效果明显，绝大多数区域市场发展势头较好。
积极申报发行可转换公司债，有利于提升综合竞争力和品牌影响力。公司坚持“大资本支撑大发展”战略思想，积极募集资金巩固北京传统市场和拓展外埠市场，为了满足生产经营活动的正常运行及扩充产能的要求，公司计划拟发行可转换债募集资金12亿元，投入位于北京、广东、江西、晋中和昆明的5大项目，项目投产后将新增产能60万千升，将大大提升公司综合市场竞争力和品牌影响力。
2015年计划达到800万吨啤酒销售目标为公司提供压力和动力，增长预期可持续看好。公司已制定2015年全国销量800万吨目标，我们预计从中长期看公司对各区域市场的拓展与深化将持续发力，“市场、品牌和产品”三大结构调整的战略部署会一如既往，为实现这一目标而更加注重把握战略战术匹配和提高执行力，不断完善在全国市场的战略布局，特别是抓住西部大开发迈上新台阶这一机遇，在云南、新疆、四川、陕西、广西、内蒙古等区域市场全速前进，进一步掌控市场和资源，实现更好更快发展。
(刘家伟 东兴证券)
