□李 颖
土豆网CEO王微在2005年正式种下“土豆”。他的灵感来源于英语“沙发土豆（Couch potato）”，大家一致认为“土豆”的名字好玩、能注册上，还顺口。
口碑式营销
正如王微所提到的那样“土豆网依靠用户的口碑来传播”，正是在此番价值观下土豆网得以催生。
土豆网刚推出的时候，他只是花了2000元，通过一家公关公司发布了一则新闻而已。其实，王微的算盘是打在轻度关系的网络社区和论坛上的。他认为，社区和论坛的威力是潜移默化的，它可以实现企业与用户一对一的沟通，真正体现互联网营销的互动性，而且真正能够满足用户所需要的产品体验。
根据互联网研究咨询公司尼尔森统计，土豆网每天能上传3万个视频，每天有650万观众观看，每个人大概会停留40分钟，每日流量超过1个petabyte，仅次于YOUTUBE，排全球第二。
如此高的人气吸引了风险投资的眼球，土豆网先后在2005年12月和2006年5月获得80万和850万美元融资，又在2007年4月获得由今日资本以及General Catalyst Partners主导的第三轮融资，成为视频分享类平台获得融资较多的一家公司，为其今后业务的进一步发展获得了较为充足的资金保障。
农夫山泉在土豆网等视频网站推出的浪漫唯美的广告题材故事─“农夫茶，品品初恋的味道”引起了网民的情感共鸣。农夫茶广告受关注的程度也远远超出同类视频广告。由此王微也看到了优秀作品的价值，他推出了“土豆”优质播客品牌计划，即“豆角儿”计划，为优质播客提供一个更高权限、更好展示平台并由土豆网统一认证、管理和运营的产品项目。
土豆网很像QQ，有非常大的用户群，但不为广告主所知，也不为社会上30～40岁的人所知。“现在主要解决的问题是让非年轻的群体和广告主知道土豆网是一个巨大的平台，土豆网还有很多工作要做，包括互联网的营销方式。我认为还是口碑营销最重要。”王微说。
创意取悦客户
王微通过整合创新，打造了一些新的功能来吸引人气。比如，“标签”，即内容提供者在上传视频和创建豆单时，填写一些短词，相当于“土豆”的路标；而每个注册用户都有一个“频道”，“频道”里都是该内容提供者上传的短片；此外还设有“专题”等等。
土豆网通过资源整合与上海东方龙移动信息公司签订合作协议。手机3G网络一旦建成，用户可以通过3G手机连接到互联网，订阅土豆网的节目，在手机上收看播客。到时候，向年轻的土豆迷收取费用是合情合理的事。王微说：“土豆网正在进行手机订阅、播放、传送视频等方面的研究。”土豆网已经开始为3G时代做准备了。
日前，土豆网发布了新的广告系统，与电视广告的单向传播模式不同，土豆网新上线的3秒广告系统会根据用户提供的个人资料，以及用户在网站上停留的时间、点击的视频等上亿存储数据的计算，分析视频观众的品位、收入、学历、爱好等。比如，对事业有成的“金领”，主要会播放豪宅、高尔夫俱乐部、名牌服饰、汽车等广告；对刚踏入职场的时髦女孩，主要提供求职、化妆品、服装、商场等广告。
这个创意项目得到百事可乐、麦当劳、索尼等跨国公司青睐，未来有望吸引更多需要细分消费群的快速消费品、电子产品等企业。另外，视频制作者也可从中得利。土豆网将按照视频的点击率，给其更好的推荐位，还能给版权所有者一定的广告分成。
