曾智勇，一个胸怀大志的人，加上一个潜力巨大的市场和一款倡导健康饮水的产品，三者天衣无缝地结合。从两年前曾智勇把自来水的二次污染终结者“五毒清”从香港带回来那天起，就已经决定了一个市场和一种消费意识的崛起。
偶遇“五毒清”
曾智勇出生于1962年，2005年前是一家广东企业的销售经理，颇受领导重用，前途无限。然而，2005年底，企业出口不畅，销量大减，经济危机不期而至，曾智勇不得不另谋出路。
当时，周围有些朋友做品牌代理，赚得盆满钵满，曾智勇顶着压力，一边在汕头贩卖海鲜，一边寻找机遇。
2006年6月，曾智勇在去广州花都区与某皮具厂家谈代理途中，遇到了一场突如其来的车祸。
在去花都区的途中，路边一辆私家车里，一个小男孩探出脑袋张望，突然，一辆摩托车飞驰而来，眼看摩托车就要撞上小孩的脑袋，千钧一发之际，曾智勇箭步冲上前，用手把小孩的头猛推进车窗内，电光火石之间，曾智勇被挂倒在地，摩托车扬长而去。
这一幕，把正从超市里出来的小孩父母惊呆了。这对对曾智勇感激涕零的香港夫妇，执意要送伤势并不严重的曾智勇去医院检查。
拿下“五毒清”经销权
在接下来的交谈中，曾智勇得知，小孩的父亲刘志新是香港长寿养生基因研究中心的市场总监。这是一个专门研究健康养生秘诀，并将研究成果转化为养生产品的机构。
听完刘志新一席话，曾智勇怦然心动，当即向对方申请代理权。然而刘志新却非常谨慎，曾智勇虽是孩子的救命恩人，但救人跟合作做生意是两码事。最后，两人决定给彼此一段时间相互了解后，再决定是否合作。
此后，曾智勇疯狂地上网搜查“五毒清”和“能量活水机”的相关资料，他从来没有对一款产品产生过如此强烈的兴趣，因为从古至今，长寿是埋藏在人们心里最深刻的话题。为了取得代理权，曾智勇就如何拓展市场撰写了一份详细的策划，到香港与长寿养生基因研究中心主任面谈。
以小见大，以强制众
拿下代理权的曾智勇信心十足：活化水机产品质量过硬，能量活水效果看得见，只要消费者肯试用就一定会买。为了迅速打开销售市场，他决定将销售区域主要集中在各个人口量大的社区，而具体的营销手段则为体验营销，既可以现场体验，也可以试用体验。
曾智勇火速创立了长沙水科方大环保科技有限公司，在长沙选定5个社区，将业务员分成5组，统一营销模式，每天坚持在社区进行体验试营销。员工把五毒清能量活化水机的活化工艺流程做成宣传资料发放，并在现场摆放2台五毒清能量活化水机，将高能量活化健康水和其他饮用水进行现场对比试验。
事实胜于雄辩。现场试验第一天，便吸引了众多消费者围观，连连称奇。有人询问价格，索要宣传资料，现场气氛热烈。第二天，开始有大批消费者前来购买，不到一周，100多台“五毒清”销售一空，还不包括11台免费试用中的产品。
酒香不怕巷子深
由于销售势头好，有业务员提出取消免费试用。谁知这一为公司节约成本的初衷，被曾智勇一口否决了，“舍不得孩子套不着狼，虽然形势大好，但毕竟我们的品牌在国内资历太浅，要第一时间抓住顾客眼球，就不能怕‘露’。”
值得欣慰的是，有不少顾客反映，“自来水经过能量活化水机一过滤，漂白粉味没了，1元/1斤的大米顶得上3元/1斤的大米，不但口感好，而且剩饭不易酸坏。”
即便反响颇佳，曾智勇也并未急于投放广告，“广告宣传只是一种策略，需要时机。”他坚持让营销员跑社区搞体验营销。随着销售区域的扩大和顾客的口碑相传，“五毒清”逐渐有了些知名度。
很快，有投资者慕名而来，要求做代理商，曾智勇来者不拒——强劲的销售态势，让他感觉“五毒清”市场无限。
为了迅速做大市场，曾智勇开始在全国招商。政策一出，应者云集。更令曾智勇备感惊讶的是，仅在公司内部，就有3位业务员申请了代理权。就这样，从远亲近邻到五湖四海，“投靠”曾智勇的人络绎不绝，代理商从十几人迅速壮大到上百人，势如破竹。
（摘自《商界财视网》 唐剑锋/文）
