□王吉涛
今年1－6月份，红塔集团继续保持平稳快速发展的良好势头，集团累计商业销售卷烟260.99万箱，同比增长12.32%。集团的三大品牌共计商业销售259.18万箱。其中：“玉溪”品牌商业销量36.04万箱，同比增加9.13万箱，增长33.92%，占行业一类烟比重14.86%，同比提高0.7个百分点，稳居行业一类烟第三位；“红塔山”品牌销量140.43万箱，同比增加32.26万箱，增长29.83%，销量和增幅都位居行业前10大重点骨干品牌之首。红塔集团认为，其“努力打造世界领先品牌”的愿景目标与国家烟草专卖局的大品牌战略是完全一致的，以“红塔山”“玉溪”为代表的重点骨干品牌又将迎来一次新的重大发展机遇。
“卷烟上水平”的主力军
按照今年职代会和4月份国家烟草专卖局局长姜成康的讲话精神的要求，红塔集团提出：到2015年，红塔集团力争实现“51518”的发展目标，即集团重点品牌“红塔山”实现年销量500万箱，“玉溪”实现年销量150万箱；“红塔山”年商业销售收入达到1000亿元，“玉溪”年商业销售收入达到800亿元；努力在行业重点骨干品牌发展中发挥引领作用，在参与国际竞争中发挥主力军作用。
在此之前，“卷烟上水平”已经被确立为当前和今后一个时期全行业的基本方针和战略任务。红塔也据此确立了全面推进红塔“卷烟上水平”，加快培育中式卷烟标志性大品牌，努力打造世界领先品牌的发展战略。2010年全年，红塔集团省内外工厂计划完成境内外卷烟产销509万箱，其中，“玉溪”品牌计划销售69万箱，同比增加17.1万箱，继续扩大在国内一类烟中的市场占有率；“红塔山”品牌计划销售266万箱，同比增加49.3万箱，争取成为国内卷烟销量第一品牌。全年集团省内四厂预计实现税利330亿元，同比增加达30亿元。
“红塔山”：第一的“成色”很足
今年上半年，“红塔山”品牌销量已经由去年的第二名跃升为行业的第一大品牌，并且呈现出极强的发展态势。
在新的发展形势下，目前整个行业都将发展重点聚焦在了“一二三类烟”上，而这正是“玉溪”“红塔山”的发展区间。
凭借着近年来的爆发式增长，“红塔山”正在赢得越来越多发展空间。而红塔山的市场表现也不负众望：今年上半年，“红塔山”品牌销量140.43万箱，同比增加32.26万箱，增长29.83%，已经由去年的第二名跃升为行业的第一大品牌，并且呈现出极强的发展态势。姜成康今年4月到红塔调研时也表示，要把“第一”这个位子做稳，“红塔山”就是要争第一，既要有“量”的保证，还要有引领作用，能影响到其他卷烟品牌。
“玉溪”：高端市场增速领先
“玉溪”品牌一向以低调而内敛示人，显示出一个成熟品牌的稳重、内敛和收放自如，取得了高端消费者的深度信任。今年1－6月份，“玉溪”品牌商业销量稳居行业一类烟第三位。
近年来，对于一类烟（不含税调拨价100元/条以上）市场的把握能力的强弱已经成为考量烟草工业企业综合竞争力的重要砝码。因为一类烟的市场地位非同小可：据了解，到目前，一类烟市场规模占到全国的10%左右，但批发销售额却占到了全国的36%左右，而且规模比重、销售额比重还在不断增大，在全国卷烟销售中的分量日益突出。同时，一类烟还承担着“税利保增长”的重任。据介绍，红塔集团今年的税利同比增长目标和单箱税利目标均要有所突破，这无疑对“玉溪”品牌的表现提出了更高的要求。
“两大系列”并行发展，实现规模与结构的同步提升。分析人士指出，“玉溪”、“红塔山”的一路高歌猛进得益于其清晰的产品线规划和品牌定位。红塔集团负责人表示，今年以来，“做精做强‘玉溪’、做强做大‘红塔山’”品牌发展战略得到了深化实施，两大品牌产品线规划、品牌定位更加明晰，市场布局更加合理，品牌文化进一步丰富。
