为覆盖更多的目标消费者，雅戈尔开始从产品细分转向品牌细分，将品牌细化为5个品牌。雅戈尔新的品牌战略能否达到预想效果？多品牌公司该如何推出新品牌？时尚品牌公司该怎样吸引年轻的消费者？
近日，在中国国际服装服饰博览会(CHIC2010)上，服装业巨头雅戈尔发布了其新品牌战略，并带领Mayor Youngor、CEO Youngor、Green Youngor、Hart Schaffner Marx和“汉麻世家”5个品牌露面。在房地产业和股票投资受阻之后，雅戈尔开始将更多精力投注到其起家的服装主业。“回归”后的雅戈尔做出的第一个改变就是：细化品牌，不再“单品”打天下。
其中，“蓝标”(CEO Youngor)是雅戈尔的主线，款式传统大方，其目标客户是35～45岁商务人员。“金标”(Mayor Youngor)是雅戈尔的高端品牌线，这个系列包括了定制业务，大量运用手工制作，针对的是40～55岁的行政公务人员等更高端的客户。“绿标”(Green Youngor)产品则贴近流行、更具设计感，主要定位在25～35岁年轻时尚的消费群。此外，汉麻世家是雅戈尔自主研发的绿色环保的汉麻系列产品，目前已在宁波、北京先后开出汉麻生活馆；Hart Schaffner Marx 则为雅戈尔代理的美国知名品牌。
金标、蓝标、绿标系列产品的细化和开发，是雅戈尔希望扩大自己消费群的体现。雅戈尔内部一位人士透露，之所以在品牌拆分上投入重力，就是因为雅戈尔内部意识到目前自身品牌发展的危机。“公司若不能实现从制造向市场转变、从“产品型”向“品牌型”转变，雅戈尔未来将沦为国内品牌的OEM商。”雅戈尔集团董事长李如成曾多次在公开场合传达出类似意图。
从产品细分到品牌细分，这不仅是雅戈尔一家的“感悟”。在本次CHIC2010上，杉杉、利郎也都不约而同地推出新品牌的服饰产品。专家指出，这是因为包括雅戈尔在内的以上品牌，都面临原有产品目标消费者年龄偏大、对年轻消费者吸引力有限的问题。
新品牌战略会给雅戈尔带来什么影响？雅戈尔该如何实现从产品型向品牌型转变？我们就这些问题对定位大师艾·里斯先生进行了专访。
记者：您认为聚焦于主业之后的雅戈尔该如何实现从产品型向品牌型转变？
艾·里斯：首先需要强调的是，由产品型向品牌型转变是一个好举措，尤其是在服装行业。
未来属于品牌，而不是产品。如果公司没有建立起强大的品牌，那就只能依靠价格战来出售产品。这并不是赢利的好方法，竞争对手迟早会在同一个市场上用更低的价格来出售它们的产品，很快大家就都没钱赚了。品牌就是应对价格战的武器。事实上，一个知名品牌拥有更高的价格，这在市场中恰恰是优势，消费者通常认为价格更高的品牌，质量一定也更好。
雅戈尔真正的问题不在于品牌，而在于时机。要建立一个强大的品牌需要花费很长时间，同时推出五个新品牌是一个严重的战略错误。公司应该将所有的资源都聚焦于一个品牌，在这个品牌取得成功之后，再来打造第二个品牌。
雅戈尔也应该这么做：一次推出一个新品牌，将所有的营销力量都用于打造这个知名品牌上，之后再进入下一个品牌的阶段。
当然，时尚品牌和剃须刀也有不同之处。时尚是一个快速更新的领域，用8年来等第二个时尚品牌确实太长了。在雅戈尔的案例中，公司或许可以每两到三年推出一个新品牌。
记者：您如何看待雅戈尔从产品细分向品牌细分的转变？
艾·里斯：品牌就是未来。除了少数几个行业中有一些例外情况，每个公司都应该集中精力打造品牌而不是生产产品。打造品牌能确保公司避免竞争，它是确保公司未来的最好途径。因此，我们认为雅戈尔从产品向品牌转型的想法是对的，但对其是否能走好这一步转型持保留意见。 (肖肖)
