2008年12月9日，中国电信与广州亚组委签署协议，正式成为2010年广州亚运会综合信息服务高级合作伙伴。广州亚运会是亚运历史上项目设置最多、参赛人数最多、赛事规模最大的一届体育盛会，中国电信以此为契机，将充分展示自己的技术与实力。为了向世人展现一个信息化的和谐广州，提升广州的国际都会形象，中国电信与亚组委、广州市政府签署合作协议，全面进行“信息亚运”、“信息广州”建设。
综合信息服务展示品牌实力
为了将广州亚运会办成历史上最出色的一届亚运会，广州致力于打造“信息亚运”，将把第16届亚运会办成目前数字化、网络化程度最高的一届国际体育盛会，而可靠的通信保障和高效的综合信息服务对于亚运会的成功举办至关重要。
根据协议，中国电信将为广州亚运会提供固定通信的服务、互联网接入服务、电视信号卫星传送等多领域多元化的综合信息服务，向广州亚组委提供比赛场馆信息化、传播信息化、城市信息化、娱乐资讯信息化和综合信息查询平台等面向多业务、多应用的亚运会信息化整体解决方案，共同打造亚运信息引擎，在通信网络、亚运村建设、赛事信息技术应用、社会宣传活动等多个层面为亚运会提供全方位的综合信息服务。2010年亚运会正式举办时，中国电信将为广州建成覆盖全市城区的无线宽带网、智能交通网、“平安广州”网络视频监控系统、全套协同统一的应急通信指挥调度系统以及多媒体信息亭，为广州城市信息化提供强有力的支撑，助力亚运高效运转。
为此，中国电信派出了一支庞大的精英团队，与广州亚组委紧密合作，软件和硬件双管齐下，网络和服务双向并举，全程推动“信息亚运”建设。凌雁管理咨询首席咨询师林岳认为，体育营销作为企业整体营销的一部分，应按照市场规律，结合企业需要，整合企业的优势资源，通过赞助体育活动树立企业形象、推广企业品牌、创造消费需求、营造良好的外部发展环境。中国电信成为亚运会综合信息服务高级合作伙伴，本身就是一个营销“爆破点”，可以借此获得很高的投资回报率。中国电信作为国内三大电信运营商之一，在虎年借助亚运营销可谓“如虎添翼”，完全可以以技术优势为基础进行营销创新，其天翼3G品牌可以利用亚运会平台，挖掘亚运资源、游客资源和平台资源，引爆业绩增长，最大化地传播品牌形象，展示品牌实力。
三条主线引燃营销爆破点
2008年，中国电信将亚运场馆信息化建设列入议事日程。据悉，在通信网络建设方面，中国电信投资6亿元，为亚运村及亚运场馆建设了最先进的高速光纤接入的下一代网络综合业务系统，做到有线、无线接入一体化，提供包括话音、数据、视频、多媒体、应用信息系统等在内的综合信息服务，为亚组委提供赛事管理、场馆视频监控系统、稳定可靠的数据中心等服务，实现亚运场馆的高度智能化及信息化；在通信服务方面，中国电信将为新闻媒体提供高速无线上网、即拍即传、电视信号传送等一流的信息化服务，同时推出一系列综合信息业务直接服务亚运会，并以各种多媒体信息手段保证媒体对外即时发布第一手新闻资讯，广泛传播亚运信息和精神。此外，在宣传活动方面，中国电信将逐步开展“信息亚运”营销活动，积极参与广州市政府组织的亚运会主题活动。
同时，中国电信围绕亚运会相关活动制定了三条推广主线：一是114号码百事通综合信息查询业务，利用114的资源和业务影响力推出“亚运会官方信息查询服务”，届时拨打114就可以查询亚运会比赛信息、场馆信息、票务信息以及广州市吃喝玩乐等综合资讯；二是针对校园和社区市场，配合亚运会主题活动，举办“火炬传递”、“亚运爱音乐”、“亚运校园行”、“亚运社区行”等活动；三是充分利用赞助亚运会获得的权益，例如亚运门票、款待计划、展示馆等资源回报客户，做好客户维系工作。
林岳认为，中国电信三条推广主线的意义在于：首先，借助自己的强项（如号码百事通）为亚运会提供即时的信息服务；其次，通过主题活动吸引热爱体育的人群，包括青少年关注亚运，从而对中国电信的业务产生兴趣；最后，中国电信的3G品牌天翼定位中高端，需要吸引商务人士、高收入群体的眼球，而这些人对亚运信息有着强烈的需求，中国电信如果研究他们需要的资讯类型和业务种类，通过创新举办一些网络或手机互动活动，将能吸引更多的潜在消费者对自身业务的了解。通过这些推广活动，中国电信将引燃亚运营销的爆破点。
（摘自《新营销》叶文东/文）
