保证质量的前提下，以低价和同行竞争不说，还对有需要的客户提供免费推广。目前就读于重庆市某大学广播电视新闻专业的大三学生孙子麟，靠着这一营销策略，不仅为自己和学友提供了锻炼和实习的机会，更令其创办的“新青年印象”工作室业务做得风生水起。
自己赚钱由来已久
孙子麟的父母均从商，他从小就对生意场中的事特别有感觉。大学一年级时，他就寻找各种机会赚钱，编报纸、做推销、到饭店当服务生，干过不少行当。他曾经利用新生报到的商机编印《新生指南》，“仅3天时间，就赚了3000多元。”
虽然家境还算殷实，但孙子麟上大学后就不再向父母要钱了。“每月我都能挣到上千元，加上奖学金，开支是不用愁的。”甚至连妹妹读大学的所有生活开支，他也承担了下来。
尽管做了很多生意，孙子麟的学业并未受到影响。相反，诸多的社会实践，让他真正做到了理论和实践相结合。“3年的大学学习中，除了有一学期外，所有学期我的奖学金等级都在一等以上。”
结合专业开始创业
“新青年印象”工作室成立于去年底。选择这条创业路，孙子麟称源于一个偶然机会。
去年三四月份，一从事中小学学生暑期培训的朋友找到孙子麟，请他为自己拍摄一部招生宣传片。借来学校的摄像机，孙子麟用一周时间，完成了拍摄不说，还包揽了写解说词的活路。朋友招生期间，孙子麟陪同到社区、街道为其派发传单，还帮他进行网络推广。“结果，当期的招生效果很好。”
此后，朋友建议孙子麟，应该结合自己所学专业寻找创业路，并陆续为他介绍了几单做宣传片的生意。客户对其专业技能大加赞许，“这增强了我的信心。”
去年底的一次同学聚会，孙子麟提起想成立工作室的事，获得其他5位学友的支持，“新青年印象”工作室随即诞生。6人团队进行了角色分工：孙子麟主要负责跑业务，其他人分别做文案策划、拍摄剪辑和售后服务。
有偿拍片免费推广
没有从业经验，也无销售网络，怎样开展业务？孙子麟想到了整合学长资源的法子：他广泛联络已参加工作的学长，向他们自我推荐，并通过他们的口碑效应，提高工作室知名度，打开市场销路。其次，找到自己曾打过工的火锅馆、饭店等餐饮老板，利用熟行的优势，对他们进行宣传攻关。
低价格高质量，还送相应的网站维护、派发传单、代为联系广告载体等免费推广服务，成了孙子麟在谈判中的杀手锏。很快，工作室的客户数量开始不断增长，单价也从最开始的几百元、几千元，上升到现在的上万元。
如今，“新青年印”已从最开始的费力苦寻客源，变成了顾客主动上门。而老客户，则成了帮他发展新客户的义务宣传员。
业务延伸婚庆市场
蛋糕越滚越大，孙子麟也开始将“触须”伸得更远——除了企业宣传片外，最近他又尝试起为个人服务的婚庆摄像来。
孙子麟称，今年五一期间，每天的婚庆拍摄业务都让团队成员应接不暇，“生意好得连吃饭、休息的时间都难挤出了。”“业务好时，一个月可接10多单生意。平均下来，每月都有几千上万元的利润！”
专家分析
服务先做到位 生意才会有门
孙子麟的创业项目，起码有两点值得其他创业者学习。
其一是他把握了“不熟不做”的商业原则，从自己最熟悉的行业下手，利用自己广播电视新闻专业的优势，带领学友为企业拍摄宣传片。这样做的结果，就能避开不熟行给自己带来的种种弊端，让创业少走弯路。
其二，也是很重要的一点是，他除了为企业拍宣传片，提供低价格高质量的服务以外，还赠送相应的服务。这种服务包括网站维护、派发传单、代为联系广告载体等。而这些免费的服务恰恰正是急于开拓市场，寻找客源的企业所急需的，因此孙子麟往往与客户一拍即合。
（摘自《重庆晚报》 董亿∕文）
