亚马逊出色的服务软件系统，丰富多样的可选择项目及优惠价格等，是顾客选择上亚马逊去购物的原因之一。但从亚马逊的操作规则来看，比亚马逊的高科技更具有吸引力、凝聚力的，还是其一再提到的“顾客至上”的经营理念。
亚马逊书店总裁杰夫·贝索斯说：“我们认为这能实现读者、出版商、作者的三赢。”
与世界最长的河流同名的亚马逊网络书店，无疑是时下IT界最耀眼的明星，在贝索斯的带领下，其创业方式完全改写了传统营销模式，并演绎着电子商务的真义。亚马逊网络书店，在电子商务的王国里一飞冲天，短短几年的时间里，从1000多家同行中脱颖而出，成为全球最大的网络书店。
其实，亚马逊网络书店已经成为全球电子商务的一面旗帜。贝索斯说：“要做出疯狂的成绩来，就必须乐观，我就是这样的。我一直坚信亚马逊会很成功，当它已经成为一家大公司的时候，却远远超过我的预期。”
亚马逊在挑战中创新
1998年11月底，亚马逊的股票由每股9美元飙升到209美元，足足长了23倍。这当中，最吃惊的就是那些传统产业的老牌企业，有着125年历史的巴诺书店更是在亚马逊的光环下，被当作一个“落后就要挨打”的典型代表而展示给公众。
其实以亚马逊的实力，比之老字号巴诺，还是相距甚远。但作为网上书店的亚马逊，其优势也是传统的巴诺书店所无法比拟的。所以这并不是一场一般的书店的竞争，而是传统与现代的竞争。亚马逊书店总裁杰夫·贝索斯非常自信地看到了亚马逊的优势所在：更多的选项、更快的速度和更低的价格。而这些也确实正是巴诺书店的薄弱之处。
以小博大，必然要有过人的强项。亚马逊的强项正是体现在网上。比如说速度，在亚马逊网上购书，一般三秒钟之内就可得到回应。这对顾客购书来说，是非常必要的。以亚马逊而言，除了200册的畅销书种外，几乎不存在库存。有数据显示，亚马逊每年更换库存达150次之多，而巴诺则不过3-4次。亚马逊的另一个优势就是更多的选项，这一点是传统书店永远都无法想象的，也是无法仿效的。贝索斯说：如果有机会把亚马逊所提供的目录以书面的方式印制出来的话，大概相当于七本纽约市电话簿的分量。
用价格挑战巴诺书店是亚马逊的又一杰作，它有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。少了中间商抽成，促使亚马逊销售的书籍或其他商品的确价格平实许多。贝索斯和他的亚马逊凭借着网络优势和灵活的经营在出击市场的第一次较量中，便让巴诺书店败下阵来。
美国《财富》杂志这样写道：真正使亚马逊公司不同于其他竞争对手的，就是它的创新能力。亚马逊的层出不穷的创新举动，保持着一种年轻的形象，一种创造、积极、向上的朝气和创新的巨大热情。
亚马逊创业之初，电子商务还基本上等于零，什么科技都需贝索斯自己设计。使用“一点通购物”技术，无疑是亚马逊在技术上的一大创新。“一点通”的购物模式是亚马逊的一项重要的革新，同时它也的确使得重复购物行为所必然要遇到的麻烦、琐碎，减到几乎为零的程度。因此，亚马逊在最初就选择网上操作的模式，以完全不同于传统商店经营观念的思维，在网上进行购物服务。
贝索斯说过，没有一项科技能够保持永久的领先地位，同样也没有一项创新可以使你保持永久的优势。亚马逊非常重视不断的革新，只有致力于持续的系统改良、服务创新，才能赢得顾客的满意。顾客的要求在提高，你的服务自然也必须持续改进。持续创新不仅是一种策略，也是一种基本需要。
走向“网络帝国主义”
亚马逊网上书店2002年开始真正赢利。如今，亚马逊不仅已经发展成为“网络帝国”，而且还成为了美国发展最快的大公司之一。在全美25家发展最快的大公司中，亚马逊排名第五。除了书籍，网站目前所经营的产品还包括电影、音乐、软件、手提包、精美小食品、家具、美容产品等。通过与数千家合作伙伴结盟，人们还可以从亚马逊购买上到1500美元的古奇皮靴下到1.29美元的牙膏。而目前，亚马逊的利润有一半是来自第三方的交易提成。
在电子商务发展普遍受挫时为什么亚马逊的旗帜不倒？是什么成就了亚马逊今天的业绩？其实，正是被许多人称为是电子商务发展“瓶颈”和最大障碍的物流拯救了亚马逊，是物流创造了亚马逊今天的业绩。
在电子商务举步维艰的日子里，亚马逊推出了创新、大胆的促销策略——为顾客提供free的送货服务，并且不断降低free送货服务的门槛。free送货极大地激发了人们的消费热情，使那些对电子商务心存疑虑、担心网上购物价格昂贵的网民们迅速加入亚马逊消费者的行列，从而使亚马逊的客户群扩大到了4000万人。由此产生了巨大的经济效益。“物流是企业竞争的工具”在亚马逊的经营实践中得到了最好的诠释。
零售业是永远不会凋零的商业之花，而相对于任何领域的传统零售渠道，网络零售依旧是一个高成长的模式，甚至从边际收益和最终规模两个指标来看，还拥有着诱人的想象空间。
在中国市场上，标准化的精神产品——书籍、音像制品正处于高速增长期。2003年卓越和当当两家企业销售的正版音像制品约有1亿元人民币，这已经在中国20亿元正版音像市场中占了不小的位置。做到这一点，两家企业只用了2年多时间。其实，卓越和当当这两个经营模式、销售规模、产品种类甚至客户群几乎一模一样的企业，其生存状态和微妙的竞争关系充满了思辨味道。目前这两家网站已经占据了国内网上零售业相当部分的市场份额，而他们的目标，都是做成“中国的亚马逊。”但是，2004年亚马逊对卓越的成功收购无形中对当当造成不小压力。
亚马逊的崛起的确是一个奇迹，只要认真分析它的成长历程，就不难发现其中的奥妙。庞大的资料库、最友善的使用界面、周到迅捷的消费者服务、彻底的利益提供和深植人心的品牌，这些特点决定了亚马逊成为电子商务时代的开端。亚马逊成功了，它意味着互联网所代表的消费主义的胜利，新的现实将是，一切都要由消费者决定，服务意味着为顾客创造价值。就像亚马逊书店总裁杰夫·贝索斯所说的：“互联网是一股飓风，而风暴中永恒的只有顾客。”
人气即是“买气”
亚马逊书店总裁杰夫·贝索斯说：在网络上，如果顾客觉得受到了冷落，那他告诉的不是5个人，而会是5000个人。
今天的利润与未来的价值，是跨入网络经济时困惑全球的矛盾。贝索斯作为企业经营者，深知利益的重要性，但和拥有顾客相比，短期的利润在他眼中就显得“微不足道”了。贝索斯自信地说：“亚马逊可能是有史以来最以顾客为念的公司。利润就像是维持生命的血液，但人不会为了血液而生活。亚马逊公司的竞争策略，是将心放在顾客身上，而不是放在竞争对手身上。”
亚马逊出色的服务软件系统，丰富多样的可选择项目及优惠价格等，是顾客们选择上亚马逊去购物的原因之一。但更多人认为，从亚马逊的操作规则来看，比亚马逊的高科技更具有吸引力、凝聚力的，还是贝索斯一再提到的“顾客至上”的经营理念。
贝索斯曾经在1998年12月想利用网页空间来刊登广告，却引来了大规模顾客抗议。有些顾客认为亚马逊开放部分网页空间供出版商刊登新书促销广告是对一直坚持最高选书标准的亚马逊的玷污。贝索斯被震动了，他马上决定亚马逊立即改正这个错误的决定，在亚马逊的图书公告网页上，一切属于其他出版商付费刊登的宣传文章，都将一一注明其性质，让顾客一目了然。同时，亚马逊宣布实行所有新书不满意退款的政策。只要亚马逊推荐的图书，如果在读者中反响不好，受到严厉批评，那么该公司就无条件退书还款给消费者。亚马逊的这一举动获得了顾客的完全信任。对贝索斯，获利非常重要，但相较于顾客就成次要的了。“人气即是买气”，从这个角度来说亚马逊书店的惊人业绩就一点也不奇怪了。
贝索斯曾说：“对我来说，最大的挑战就是如何让网络购物的每一个小细节都充满乐趣。而其中的许多重点就是围绕着与顾客互动打转。”这一点，亚马逊网站在不懈地追求着：不管是出版商、作者还是消费者，在亚马逊网站都可以自由地把自己对已知的评论加在网页上，达到即时性互动的效果，方便了消费者的选择与宣泄，进而推升了销售数量。同时，亚马逊还提供了一种互动式小说的服务。书店先请文坛名流给故事起个头，接下来则由上网的读者来完成。而每天被亚马逊网站的编辑所精挑细选出来的执笔者，将会获得1000-10000美元的奖金。此举就曾吸引了多达40万人次投稿。
零售商的类型有两种，一类是努力抬高价格，另一类是尽力压低价格。自2001年以来，亚马逊网站就一直在努力追求后一种商业模式，这也是其成为世界第一在线零售商的关键。但它之所以称得上老大，并不是靠所有的货品在任何时候都有最低的售价，而是其“诚信第一”的方针赢得了数百万忠实的客户，在客户中产生了信任感和社区感。
人物链接
杰夫·贝索斯于1965年出生于美国新墨西哥州中部，全球最大的互联网书店——亚马逊网络购物中心缔造者，《时代》周刊1999年风云人物，第一位成功的网上零售业者。美国2000年《财富》杂志评选出的全美40岁以下巨富排行榜中，位居第二；美国《商业周刊》评选的“互联网时代最具影响力的25人”之一。《Business 2.0》杂志2007年商业世界50强排名出炉，这份名单反映了正在影响这个商业世界的人、产品、思想以及趋势等，作为亚马逊集团CEO的杰夫·贝索斯名列12。
