世界年销售额高达48亿美元，平均每秒就可以卖出3个，芭比创造了玩具娃娃的财富传奇。芭比是世界上最厉害的营销专家，因为她成功地将自己推向了150个国家。
□ 胡 柯
一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球：
她彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，步步生莲地走进150多个国家；
她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴，以及时尚界的必谈对象，成为一个可以进行多重解析的文化符号；
她还被放在“美国时光锦囊”里，与其他标志着20世纪对美国具重要影响力的物品，一并保存至未来，成为美国的文化象征；
她创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最具价值的品牌之一。
如今，半个世纪过去了，已到知天命之年的芭比娃娃依旧时尚靓丽，成为品牌长盛不衰的标志，比也曾风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鲜、长久。
曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝·汉德勒：“芭比为什么会表现得这么好？”露丝汉德勒平静地回答：“我是一个市场推广天才。”
因爱而诞生
芭比诞生在二战后，饱受战争之苦的人们想要用更多的爱来呵护这个世界。芭比的创造者露丝·汉德勒就是在这个特殊的时间创造了芭比。
露丝说，她创造芭比的灵感是来自自己的女儿和她的朋友玩的剪纸游戏，在这个游戏中，她的女儿对自己剪出的少年赋予了各种职业，并且对此非常着迷。所以露丝想，也许孩子们想要的不是婴儿宝宝，而是未来的自己。
后来露丝根据一个叫“丽莉”的娃娃，加上自己的创意，用自己女儿的昵称，让第一个芭比诞生，并请服装设计师夏洛特·约翰逊为芭比设计了服装，从这以后，这个身高只有11.5英寸高的美丽女郎就开始了风靡全球之旅，创下了年销售48亿美元和每秒销售3个的奇迹。
“芭比是因为爱和梦想而诞生。”露丝说，“而我是一个销售高手，所以芭比很受欢迎。”对于芭比的成功，专家说：“美泰公司成功运用了文化先行的概念，赋予了玩具灵魂，所以在很多购买者的眼里，他们买的不是芭比这个玩具娃娃，而是这个娃娃身上带着的一个遥远但却可能会实现的梦想。”
为品牌而奋斗
美泰公司的第一批芭比娃娃是在日本制造的。1959年刚推出芭比时，使用的广告歌词是：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”这最初的广告也正是后来美泰公司一直坚持的创作理念。50年来，芭比经过了500次的改良，她的服装设计师也在为她的美丽不遗余力。从最初的斑马泳装一直到今天的高级品牌服饰，芭比光是服装就有10亿件之多，而且芭比还被赋予不同的职业，根据时代的特征，职业在不停地变更，甚至有的芭比已经站上总统候选人的高位。
这些虽然都是美泰公司为推销芭比、营造品牌设计的宣传，但是这种宣传恰恰迎合了娃娃市场的需求，使得芭比从最初的玩具娃娃变成了拥有自己品牌的玩具明星，而且这个品牌效应已经持续了50年，这个成绩打败了曾经风靡一时的玩具明星史奴比、维尼熊等玩偶。现在只要一提到玩具玩偶品牌，女孩子们几乎会异口同声地说：“芭比！”
现在，芭比已不再只是单纯的娃娃，她还有了很多延伸产品，如芭比服饰、芭比化妆品、芭比图书、芭比动漫、芭比珠宝等，因为芭比的名声早已在外，所以这些延伸品借芭比的光，每一个也都销售很好，令众玩具厂家欣羡不已。
