股东：不愁亏钱愁人气
会员聚会、品茶畅谈、交流心得、展示藏品，各家收藏会所的活动内容都差不多，区别在于会员不同。会所是小众的，除了有共同的收藏爱好之外，志趣相投的藏友才能成为彼此熟悉的会员。
南宁藏家李先生是一家收藏会所的负责人之一，他玩收藏多年，结识了许多收藏圈里的朋友，平常朋友之间约会见面，只能到娱乐、休闲场所，感觉总不大合适，于是想到成立一个收藏会所，几名股东凑钱用于租用场地、装修、请工作人员等。会所做起来之后就是找会员。李先生说，他的收藏会所定位于“玩”，会员有时间来坐坐，度过一段愉快的时间即可。有的人希望通过收藏达到一定的经济目的，有的人希望通过收藏炫耀财富，这些人都不是李先生要找的会员。
有了明确的定位后，还要先把会员的数量定下来。李先生说，要把会所做得精致，在会员数量上就要有所控制。李先生的收藏会所成立2年多，会员一直控制在30人左右，其中大部分是南宁人士，还有几位是广东的藏家。通过举办一些会员藏品展、小型竞买、邀请藏界名家来交流等活动，李先生的收藏会所人气渐旺，有人劝说几位股东多发展些会员，多收些会费，但几位股东宁愿自掏腰包填会所的亏空。
“2008年全年下来，会所亏损了几万元。”李先生介绍说，会所固定的支出包括场地租金、一名工作人员的薪金、水电，非固定支出就是搞活动的费用。这些费用，如果靠收取每人2000元/年的会费只能勉强维持，“做会所意不在赚钱，只是想有个聚会的地方，即便没有会所，钱也花在了外面（娱乐、休闲场所）。亏损一点，几位股东都不介意”。
另一位资深藏家马先生谈到，不以赢利为目的的收藏会所通常会员不太多，也有的收藏会所会费门槛低，目的是广收会员。有的收藏会所，除了做会员生意，也对外出售古玩或是艺术品，会员不固定，也不需要交会费，主要是聚人气。
管理：这个“班长”不好当
会所做起来后，既要维持一定的人气，又要应会员要求举办相关活动，对于管理者来说有些像当“班长”。南宁一家收藏会所的负责人杨先生说，收会费比收班费容易，会员们都很配合且没有经济困难。但是管理上就不能以班长自居。杨先生介绍，收藏会所并没有太多的戒律清规，对会员也没有硬性的要求，因此，这个“班长”首先就没有什么管理“法宝”可用。
“以搞会员活动来说，可不像上学的时候哪位同学不到场就记一次缺课。”杨先生说，会员的收藏、鉴赏水平未必在同一个水平线上，为了促进大家的相互交流、学习，会所想到每周固定一天搞讲座、播放幻灯片等学习交流活动。刚开始的时候，会员还比较配合，轮到谁主讲，谁就认真收集资料、准备讲义，其他会员也饶有趣味。但是，有的会员并不太愿意自己讲，或者觉得别人讲的自己都知道，讲座渐渐就松散下来，最后不了了之。沉寂一段时间，又有会员提出“会所的活动少了”，杨先生就组织到外地博物馆参观，确定人数时，有几十人答应要参加，杨先生联系了辆几十座的大巴车，最后出发时，到场的会员却只有寥寥几人。杨先生说，碰到这样的情况也没办法，总不能出个“不参加集体活动若干次，就开除会籍”的规定，毕竟大家参加会所，是为了轻松愉悦，而非给自己增加压力。
另一位收藏会所的负责人陈先生也觉得管理会所不是容易的事情。陈先生说，因为相互之间并没有直接的利益关系，要维护好这个大“班级”，需要一定的责任心。曾经有一位会员讲话比较随意、粗鲁，其他的会员看不惯，提出不应该收这样的会员。但陈先生不能直接去跟那位会员说“请文明用语”，只能有技巧地做出提醒。
扩展：需加强交流互动
高端收藏会所是一种小众聚集，消费群体定位比较高端，不具备大众平台的影响力，这是会所的局限性，也是会所扩展会遭遇的问题。东莞大运河画廊的负责人祁伟文分析，其实东莞有很多收藏爱好者，他们自己有一些小范围的交流活动，要把会所的作用扩大就要让要让更多玩家参与进来，所以会所应该从地下走向地上，积极参与社会交流。
广东美术馆深联美术馆策展负责人肖继云说，“高端文化会所的前景要看它的发展状况，做大还是做小取决于如何引导，会所的经营模式也需要专业机构的引导。”他还表示，“文化艺术讲究品位，所谓品位就是对艺术品的了解和专业鉴赏，这就需要专业的学者、专家进行艺术知识的普及和提升，只有领悟了艺术品的美妙之处，玩家才会喜爱、收藏，继而进入这个领域，人与艺术品或者说会所与会员之间才有一种基本的互动。”
（闻子）
