□李娟
6月18日，苏宁电器正式进军乐器市场。在LAOX的协助下，苏宁将东京的乐器经营店MUSICVOX原装拷贝到上海。位于浦东新上海商业城的MUSICVOX——“音乐箱”乐器商城正式开门迎客。
Laox 是日本老字号电器连锁企业，一度在日本国内达到150多家连锁店，销售额排名日本第二。2009年6月，苏宁电器正式收购Laox。当时这被解读为苏宁尝试国际化的突破口。
苏宁Laox跨国联姻，双方预备以何为突破口，形成“1+1＞2”的协同效应？这很长一段时间一直是业界的关注焦点。
嫁接Laox的乐器零售经验，这是苏宁给出的答案之一。显然，这让外界有些惊讶。
“国美卖户外用品，苏宁卖乐器，家电连锁行业越来越有意思了。”行业观察人士罗向东对记者称，这是不是一次无疾而终的试错，目前还持谨慎态度。
不过，苏宁显然对此充满信心。苏宁透露，此前公司已经聘请了权威调查机构对中国乐器消费市场进行了详尽的调查。 “这块市场前景诱人”。
与此相应的是，目前中国乐器零售渠道处于相对分散的区域化主导阶段，面向人群偏专业和高端，产品线相对有限，价格也令普通消费者“望而却步”。
而MUSICVOX乐器店的体验式运营模式在日本国内已经运营多年，已经有不少成功的经验可以参照，因此，可以帮助苏宁在该方面尽快地找准方向。
“MUSICVOX最大的特点就是采用实际操作体验的卖场模式，消费者可以自由选择与试用。比如店内将汇集150个知名品牌吉他，并实现全部开放式通电布货，让吉他迷们实现真正意义上的随心所欲试用平台。”苏宁称。
