一个产品、品牌的成长过程离不开营销，营销是产品、品牌推广的最关键要素。从我国啤酒市场来看，三得利啤酒营销模式运用得尤其恰当。迄今为止，三得利啤酒品牌的知名度在上海众多品牌中仍然位居前列，并且三得利饮料也成为上海消费者最常饮用的品牌。
中投顾问食品行业研究员周思然指出，三得利啤酒之所以能在上海取得如此的成功，与它精准的产品定位，独特的产品个性及品牌宣传有关。在力波啤酒等浓郁型口味占据主导的上海市场，三得利通过调研，确定方案，抓住时机适时地推出清爽型啤酒，使三得利啤酒一度成为清爽型啤酒的代表。
周思然指出，三得利啤酒的卖点还在于它采用纯天然矿泉水酿造啤酒，这个卖点正符合现代人崇尚健康饮水的意识，实属眼光独到。清爽的口味、富含矿物质的天然矿泉水，无数的利益点叠加起来，逐渐树立起三得利不可撼动的品牌地位。应该来说，三得利是适时实行差异化战略取得成功的典型案例。
三得利是首度使用深度分销模式的上海啤酒企业，主要采取差异化的分销渠道，有效整合了下游分销商的资源，利于公司的整体调控。另外，深度分销模式中，最为关键的应属员工的执行力，三得利采取业务人员与协销人员的组合，实现了资源的合理配置，既节省了人力资源成本，又得到了有效的销售。
（中投顾问）
