木纤维作为一种健康环保的高科技原料，其产品凭借着优异的性能，曾经一度在市场上引起抢购的热潮与白热化的竞争。乱战中，能够成功突围的，只有高质量的产品与企业。当炒作的风波退去，木纤维产品已经成为家纺市场上的一个重要品类。然而作为国内首家木纤维家纺企业的创办者，胡建却一直低调地隐藏在整个行业的火暴与风波背后，很少有人知道，7年前，正是他白手起家，一手开创了中国的木纤维家纺市场。
邂逅“纤维皇后”
2004年冬天，胡建一位海归朋友送给他一块小巧精致的方巾作为礼物。他告诉胡建，这种毛巾以从木材中经高科技加工提取出的天然木纤维为原料，具有良好的透气性及去污能力，在国外市场上刚刚兴起，是时尚环保人士热衷的潮流产品。
那块毛巾被胡建出差时随手放在了包里。他很快发现，以前脸上出油，试过很多洗面奶效果都不理想，但用这块毛巾洗脸，即使不用洁面产品，仍然感到舒适清爽。
胡建敏锐地觉察到，如果能把这种木纤维毛巾引入中国市场，将会是一个不错的商机。2004年底，胡建凑足50万元资金，在长沙成立了澳亚家纺有限公司，以破釜沉舟的气势全心投入到木纤维毛巾的研发项目，意外地成为了开创中国木纤维市场的第一人。
通向全国的窗口
对于一种新产品，怎样让消费者认识、接受，是打开市场的关键。
市场开创阶段，胡建选择性价比最高的厨用巾作为打开市场的突破口，在沃尔玛门口做起促销。他给厨巾定了每条4元钱的促销价，摆上两张桌子，当场做实验。
熙熙攘攘的人流中，胡建拿一块湿毛巾往皮鞋、地上来回地擦，接着又将食用油、酱油等油类污渍倒满了整块毛巾，当毛巾已经变得脏乱不堪时，他把毛巾放在清水里，来回摆动几下，轻轻一搓，毛巾竟然变得干净如新！围观的人全都震惊了，一股抢购的热潮出现，1000条毛巾很快便销售一空。
得到了市场的认可，胡建加紧了产品开发，推出了厨巾、方巾、美容巾、脸巾、澡巾、浴巾等一系列木纤维产品。同时，他开起一家木纤维毛巾专卖店。木纤维毛巾的神奇功效，让小店里每天从早到晚人头攒动。
胡建的用意并不仅在此。这个小店，在他的计划中，便是木纤维毛巾走向全国的一个窗口。因此他特意把店址选在市中心的繁华地带。
开店后的半个月，胡建接到了一个电话，一位来自深圳的创业者，在长沙出差时购买了一条木纤维毛巾，使用后对这一新产品产生了兴趣，便通过标签上的电话找到澳亚家纺公司。
用3000元钱带回了1000条木纤维毛巾，一个星期后，旗开得胜的刘枫马上签下了深圳市总代理协议，成为澳亚家纺的第一个代理商。此后，要求批发代理的电话开始源源不断地打来，贵州、北京、浙江、四川……胡建一步步地实现着自己走向全国的市场规划。
突围战
2007年，澳亚家纺凭借着木纤维毛巾横扫市场。看到了木纤维毛巾的商机，竹纤维毛巾、植物纤维毛巾等同类产品纷纷出现，市场竞争越来越激烈。
较之于这些来自同类产品的竞争，更严重的问题是，一些企业为了抢市场，用普通的毛巾冒充木纤维毛巾，这大大影响了木纤维毛巾的产品形象。那段时间，公司的经营大受影响，代理商数量也有所萎缩。
胡建痛定思痛，决定不再疲于应对这种恶性的跟风与炒作。他相信，木纤维作为一种高科技的环保产品，不是一时热炒之下的“时尚生意”，而是一个朝阳产业。于是，在其他商家大打价格战疯抢利润之时，胡建却退至喧嚣之后。他将产品送至有关部门进行相关认证，澳亚木纤维毛巾一举拿下了国家知识产权局颁发的“中国专利新技术新产品博览会金奖”，获得了国际标准产品认可证书，并通过了国家纺织产品质量监督检验中心等权威部门的功能检测。
另一方面，他开始完善澳亚家纺的产品线，针对木纤维本身具有的抗菌抑菌、吸湿除臭、冬暖夏凉的功效，开发出木纤维袜子、木纤维内衣等系列产品。
2008年，当热炒之风渐渐平息，一些纯粹靠概念炒作的企业在市场的大浪淘沙中销声匿迹，而澳亚家纺却凭借着过硬的技术优势和不断推出的新产品继续领跑市场。之前离开的代理商回来了，销量和利润率不断上升，经历了一场毛巾乱战，澳亚家纺用最低调的方式，成功突围。
（摘自《城乡致富》 李楠/文）
