“开网店和开实体店一样，都有赔有赚，由于网店建立在网络虚拟空间，所以，某些方面想发展甚至比实体店还要难。”长春一位开了三年化妆品网店的“美丽东北妞”这样感叹。而成功的经营者，都有自己的“秘诀”。
◎秘诀一：
别急着赚钱先赚信誉
□ID：夏日香气cy；店主年龄：27岁
□开店时间：2009年11月；月均收入：1万元左右
在没有开网店之前，“夏日香气cy”和老公月薪加起来6000元。经营网店后，仅她一个人的月收入平均可达1万元。“夏日香气cy”主要经营虚拟充值软件，之所以选择这种产品，主要想“赚信誉”。
据其讲，网店信誉很重要，级别越高，就越能博得消费者的信任。但对于初入网店的人来讲，没有信誉，起步就很难。“虚拟充值软件”不需要运费，成本低，而且也不需要售后，操作起来容易。而信誉级别是根据销量计算的，“刚开始，我是赔钱销售的，但是却赚到了人气，几天就能升一个钻。”升钻后，为她带来了可观的收入，“第一个月我赔了200元，第二个月就赚了2000元，第三个月赚了3000元，第四个月赚了11000元，第五个月就赚了14000元，现在平均每个月纯收入约1万元。”
◎秘诀二：
经营自己的兴趣产品
□ID：璐六bb；店主年龄：30岁
□开店时间：2006年；月均收入：5000元左右
“璐六bb”是在网上开童装店的。她的心得是：“选择开网店的产品，最好选择自己感兴趣的，这样你才能研究。”
“璐六bb”已经是皇冠信用，月平均收入在5000元左右，是以前工资的两倍。据其讲，“经营服装，价格优势是一方面，质量更是关键。在挑选货物时，不能盲目选择价格低的。”
“关键要有眼光”。而要炼成“火眼金睛”，不断地学习很重要。“刚开始做时，我用了一个月，天天清早去批发市场，偷偷跟在别的进货人后边，看人家如何选货，如何杀价。后来，又买了许多书，包括面料、款式等。”她用8个字总结成功经验：多挑、多看、多跑、多问。
◎秘诀三：
亲身试用确认商品质量
□ID：付珏珏店主；年龄：29岁
□开店时间：2005年；月均收入：7000元～8000元
“付珏珏”是做化妆品生意的。现在已有五钻信用，她说再过一个月，就要升级为“皇冠”了。
“付珏珏”说，她的网店生意做得好，有许多诀窍。比如在寻找产品时，她常依靠“亲身体验”。“我现在代理的一些化妆品，有许多都是以前我或者家人、朋友用过的，感觉不错，才决定代理那个品牌。“你要想让客户相信你，你自己首先就要相信产品。”为了安全，她一般会将最初合作时的付款方式选定为“支付宝”，“这样可以防止上当受骗。”
在经营网店时，为了让顾客了解自己的网店，她会不定期地推出一些“特价”商品，赔钱销售。“虽然赔钱，但却可以让你的网店在最快时间内，被顾客搜到，这也是宣传的一种好手段。”
◎秘诀四：
靠山吃山利用一切优势
□ID：长白山平价超市店主；年龄：34岁
□开店时间：2007年；月均收入：6万元左右
“长白山平价超市”真实身份是抚松县某政府公务员，他之所以兼职在淘宝开店，很重要的原因是抚松县特产很多。
和大多数淘宝商家一样，刚开店时，他也经历了低迷期。“我真正赚钱是在2008年元旦，除去费用，我一个月赚了近3000元。”
“长白山平价超市”说，要想做好东北特产，首先要对产品了解，要掌握产品的吃法、用法、功效、注意事项。据其讲，他从小就在山里长大，父亲是参茸专家，即使这样，他开网店前，还在实体店内学习了两年。“东北特产的品种很多，质量也参差不齐，要想做强，必须保证质量，绝对不能以次充好，更不能以假乱真。此外价格要合理。”他说。
（摘自《新文化报》 胡晶∕文）
【点评】
1、货源就是成功的一半
最好是好销的，潜在消费群较大；最好利用本地的资源优势，舍近求远会增加成本和风险。
2、漂亮的图片是活广告
图片太差，吸引不了消费者目光。图片比实物美，也不太好，容易造成买家收到货后失望。
3、注意“宝贝”的发布时间
一般购物网站管理商品是按结束时间的多少来排列的，越接近结束时间，排得越靠前，被看到的几率就越大。可以尝试这样的做法：每一天都有上架宝贝，如项链，每隔30分钟发布一个，而黄金时段（15：00至17：30和20：00至22：30）买家最多。
4、用好店铺留言和公告栏
店铺的留言和公告栏这两处可是活广告位。
5、保持在线
如果你是专职，工作时间一定要在线，如果你是兼职，黄金时段在线很重要。
6、好的服务决定店铺信誉
大部分买家在购买前都会先询问各种问题，买家在买的过程中提问越多越好，喜欢问这问那的买家其实最好沟通，也是最有购买可能的。网店经营要尽量多地暴露自己，让自己的网店被更多的人知道。
