通过科技创新和对销售的重拳出击成就电子书领先者的汉王,在资金、内容、研发、成本等强劲新进者涌现之际,面临宿命式的能否继续“为王”的悬疑，电子书“争王”的端倪初现。
□ 严学锋
正如每一个新兴产业的蓝海期一样，先行者或多或少面临着如何继续称王的挑战与悬念，这在相当程度上考验着领先者的智慧。
从某种意义上说，电子书是汉王的救星。救星背后折射的是技术专家出身的刘迎建的“熬”：长期专注于“以模式识别为核心的智能人机交互”技术应用领域，形成了自己核心的识别技术软件构件包。
在汉王副总裁、电子书事业部总经理王邦江看来，身处典型的技术推动型行业，正是这种对科技的重视与积累成就了电子书，让公司找到了更大的产业机遇。“电子书不是谁都能做的，其是个技术活”。比如说屏是电子纸的，不能加触摸屏，需要用汉王的电磁版技术嵌在屏幕的下方；电子纸刷新比较慢，需要专门的驱动、算法；汉王的电子书支持手写识别，一次能手写一行字；内容格式的解析;支持TD 3G通信。
“我们跟索尼、亚马逊比毫不逊色，我们支持3G、联网、十几国语言、手写、批注、发音等，在很多技术上是领先的。我觉得大家千万不要简单地把电子书看成PDA一样的东西。全球能够供应电子书技术的有好多家，但是能够达到我们技术标准的几乎没有。”王邦江特别强调。随着全球布局的拉开，汉王在法国等地设立了研发中心。源于手写识别技术的领先，汉王希望手写技术能给电子书提供“深度阅读”的同时提供“交互学习”，并以此区别其他同类产品。
汉王目前主要还是在卖电子书的硬件部分，背后需要依托巨额广告投入，比如2009年底以4820万中标央视广告。然而，没有内容支撑，电子书如同鱼儿离开了水。在这个意义上，实现从硬件到软件的变迁，内容建设是电子书的另一条生命线。
汉王直接走了购买版权的道路，目前，汉王在电子书的研制过程中，版权投入所捆绑的成本已经占全部成本的第二位，内容占到整个产品定价比例的15%左右。汉王面临的挑战很明显：因为谈判力不强，容易受制于内容商。
刘迎建认为，竞争对手亚马逊Kindle所采用的“终端销售+数字内容有偿销售”的盈利模式值得效仿，但在国内市场实施起来异常艰难，致命缺陷在于知识产权太弱。然而，富有深意的是，刘迎建将汉王比作IT产业的内容建筑师，在他看来，电子书的旺销只是第一阶段的胜利，提供了强大而具独占性的内容流通渠道；汉王第二阶段的目标是建立以内容为交易的电子书流通平台。
“我们现在是以内容资源促销售，等到销售就是用户达到一定规模的时候，可以用用户来做资源，来补助销售，就像开始是农业哺工业，工业发展了又反哺农业一样。”王邦江说，目前汉王已着手拓展盈利模式，“随着用户规模的扩张，资源就有了用户通道，以后做分成也好，广告也好，有很多机会”。
