□ 樊 瑛 本报记者 张建忠
享誉业界、敢为人先的“东北酒王”——白山方大集团，在创造了无数个酒类流通领域的第一之后，2010年元月再次摘冠，迎来了成立20年来最大的荣誉：“白山方大”被国家工商总局认定为中国驰名商标，首开全国酒类流通领域的先河。
1990年金秋时节，宁凤莲临危受命，走上白山糖酒站总经理的岗位。当时正值计划经济向市场经济转型的过程，酒类市场放开了，原糖酒站一时之间却无所适从，购销近于瘫痪，是白山市有名的亏损大户。面对经营僵局和人心涣散、一盘散沙的状况，宁凤莲心急如焚……经过几天的深思熟虑和市场调研，他暗暗下了决心，不把白山糖酒站做好做大做强，誓不罢休！病体未愈，他就率队参加了全国的糖酒会。
糖酒会上，迈开了推介宣传的第一步，首战告捷。宁凤莲为企业确立了面向长远的经营理念：“立足白山，走出吉林，面向东北，进而向全国辐射。”为此，他拜访了国内22个县市的34家酒类经销商，推荐自己，求购商品。此后，一车车国名酒从辽宁、山西、河北、黑龙江运到白山糖酒站，一瓶瓶茅台、五粮液、古井贡闪亮地摆上了商品展示台。糖酒站成为茅台、五粮液、剑南春等国名酒独家代理商，买断省内经营权，同时作为东北三省的名代理商，以批零互补的方式迅速抢占市场。走名牌战略，一炮打响，市场搞活了，销售额不断攀升。1997年春节，仅名酒销售一项，白山糖酒站就创销售额1700多万元，东北三省同行大为震惊。
面对经营业绩，宁凤莲清醒地认识到，要在市场竞争中掌握主动，必须树立诚信经营的理念。于是，在全国酒类流通企业第一个提出郑重承诺——假一赔十！
这样的承诺源自经商者的良知和责任感，绝非哗众取宠。他们凭借着实力与信誉，把销售网络扩展到辽宁、河北、天津、山东、陕西、江苏等16个省区、直辖市，网点达318个，一跃成为誉满全国的、东北最大的“国名酒集散地”，被誉为“东北酒王”。2000年，白山糖酒站洋河大曲东北销量第一、全国第三；五粮液销量全国第三，仅次于上海、北京。
在风雨飘摇的市场中牢牢站稳了诚信经营的脚跟，成为地级城市中凭借经销国名酒能走向全国的第一家企业。
2000年8月，白山市政府作出了商业企业资源优化配置、组建航母、重新整合的重大部署，将白山糖酒站、市五交化站、市百合商厦三家企业合为一体，成立白山方大集团。2006年，白山方大集团改制成功，由国企变为民营。改制后的“白山方大”没有沉浸在对往日辉煌的怀念里，而是继续励精图治，发愤图强，连创佳绩，频传佳音。
他们以“诚信”和“名牌”为利器，“攻城掠地”，锐不可当，先后在白山及周边县区、通化及周边县区建立茅台、五粮液、剑南春等名酒专卖店23个，在长春、四平、辽源、公主岭等地大型商超设立名酒专柜15处，成为全国酒类流通行业建立国名酒专卖店最多的第一家企业。2007至2009年，国名酒销售全省第一，东北三省第二。
20年来，白山方大诚信文明经商，诚实守诺做人，销售国名酒及其系列酒500多万箱，没有出现一瓶假酒，没有遭到一起投诉。他们内部统一思想，严格制度；外部营造氛围，积极呼吁，像爱惜自己的眼睛一样爱惜“白山方大”这张诚信品牌。
宁凤莲经常说，一个不会赚钱的企业家不是合格的企业家，一个只会赚钱、抛弃公众利益的企业家绝不是真正的企业家，最终也会被消费者所抛弃。人无信难行，企业有责乃远。白山方大不仅得到广大消费者的认可，而且成为全国酒类经销商公认的信得过企业。国内最大的台商零售企业、上海“大润发”和白山方大签下合同，先汇货款，一次性就汇款2300万元。连续合作5年，其采购总监认为，白山方大最值得信任，白山方大老宁最值得信任。从繁华的大上海到偏远的小山沟来进货，由此可见白山方大诚信的魅力。
白山方大诚实守信的经营方略得到了全国各大名酒厂家的认可。国内有代表性的茅台、五粮液、剑南春等众多名酒巨头的老总先后亲临白山考察方大集团。2009年，五粮液集团年终表彰大会召开。全国1500家经销商参加大会，白山方大作了《偏远山区如何做好酒类经营》的经验介绍，反响热烈。在茅台及系列产品销售中，积极维护茅台品牌形象，与茅台同甘苦共患难，宁凤莲被茅台集团授予“风雨同舟”奖，这在全国仅有5人。他本人成为五粮液和茅台集团的名誉职工，并被聘请为五粮液的顾问。
有心、有志、有德，白山方大创造了无数个业内第一。在全国酒类流通行业中第一个提出设立企业诚信基金，第一个获得全国五一劳动奖状，第一个荣获中国驰名商标……荣获中国驰名商标，圆了宁凤莲20年的梦想，满足了白山方大人20年的期冀。
