□ 何 适
目前，尽管被建材企业寄予厚望的“建材下乡”的具体政策还没有出台，但是众多建材企业已经按捺不住扩张的冲动，开始试图以不同的方式搭上“建材下乡”的快车。
战略：6000亿元的大蛋糕
资料显示，建材下乡政策将拉动国内消费5500—6000亿元，建材消费是目前农村、农民支柱性消费行为。初步预计，建材下乡政策实施三年可拉动消费18000亿元左右。
面对这样诱人的一个大蛋糕，“建材下乡”也就理所当然地成了众多建材企业的战略重点。
对此，生活家董事长刘硕真说出了真实的原因：首先是企业已经率先感受到二三线市场爆发式成长的信号，尽管去年企业受全球金融危机的影响比较重，生活家的许多产品都出现了供不应求的现象，受生产能力的限制，只好放弃了一些订单。
其次，尽管2008年全球金融危机期间有30%左右的地板企业倒闭，现在全国的地板企业依然不会少于2000家，没有谁能够知道到底谁能拿到“建材下乡”的“牌照”。对于生活家而言，最重要的是先靠自己的能力，抢抓住这样一个好的市场机会，而绝不能因为坐等政策，而丢了市场。
布局：二三线市场是重点
和目前尚停留在概念阶段的“建材下乡”相比，不断加快的城市化进程倒实实在在地成了地板企业的掘金“宝地”。2009年，生活家的门店总数达到800家左右，与一年前的500多家相比增长了60%。这部分增长大多来源于二三线市场。
目前，以万科为代表的地产商已经开始把产业布局的重点放到二三线城市，沃尔玛、乐购等外资零售巨头新增网点向三四线城市下沉也已成为一个重要趋势。城市化被看作是未来一段时期内，中国绝无仅有的大面积财富机遇。
刘硕真坦言，生活家今年的计划是把门店的数量增加到1000家，这是其加紧在二三级市场布局的数量性指标。与这个数字相对应的行动目标是：“争取把生活家的专营店，开到每一个地级市、每一个县级市，甚至是有市场消费能力的镇上，夺取渠道话语权。”
攻势：产品是开路先锋
生活家投入巨资建设南通工厂，除了增加产能满足订单需求外，另外一个重要的任务就是丰富生活家的产品线。如果说，一线城市的消费者追求产品的差异化是为了满足“个性”的情感和心理需求，那么，二三线市场，特别是农村市场的产品差异则是“因地求宜”的“硬性物质化需求”。对厂商来说，这意味着更严峻的挑战，因为这种“硬性物质化需求”通常很难找到替代性的解决方案。
其新投产的南通工厂与中山工厂、天津工厂、成都工厂一起，形成了生活家强大的生产网络布局，为产品供给能力提升提供了强大的支撑。据介绍，在开业庆典的当天，来自附近区域以及南通本地的2000多名消费者参观了产品展示中心与生产车间，近距离地了解地板生产的整个过程，现场销售量突破6万平方米，创下南通地板行业销售纪录。
在全球金融危机的阴影尚没有完全消除，地板出口远没有恢复的大背景下，“建材下乡”显然给了建材企业更多的想象空间，而生活家正在把想象变成现实。
