熊猫烟花和东信烟花目前规模处于国内同行领先地位，但各自规模也并不大，两家每年的销售额总共在4亿元左右。上海世博会开幕前，熊猫烟花“闪电”收购了昔日“冤家”东信烟花51%的股份，从而借机“入选”世博会。但竞争仍无可避免无时无处不在。 □ 刘 浪
4月30日晚，上海世博会开幕，壮观的焰火表演成为当晚最被人们津津乐道的亮点。据了解，上海世博会焰火晚会总燃放量达到10万余发，超过北京奥运会开幕式的8万余发，无论燃放数量还是品种，均超过以往。
其中，湖南浏阳东信烟花集团(下称“东信烟花”)承担了世博会开闭幕式50%左右的烟花燃放任务，其余由江西南昌李渡烟花集团(下称“李渡烟花”)、抚州金山烟花出口有限公司(下称“金山烟花”)和广西合浦和丰出口烟花股份有限公司(下称“和丰烟花”)三家公司燃放。
第三次技术革新
借上海世博会之机，中国烟花完成了第三次技术革新。
“大家都知道，放焰火没有浓烟、没有味道是不可能的，但是可以不断降低这两项焰火表演中的‘负面效应’。这次(上海世博会)开幕式上，观众几乎闻不到烟花燃放的硝烟味，正是因为我们在产品原料上、制作工艺上进行了技术革新，同时也配合世博会低碳环保的理念。”据东信烟花董事长钟自奇介绍，这次燃放的烟花是东信烟花最新研发的大型特效烟花，兼具微烟、无残渣、无异味等环保特征，是继芯片烟花、空气发射后，中国烟花完成的第三次技术革新。
上海世博会选择烟花燃放单位的一个重要考评参数就是环保，并希望有自主的技术优势。最终入选的四家公司，都具有技术研发优势。
据钟自奇介绍，“自主研发的好处是，不仅价格低很多，降低了成本，而且可调性强，可以完全根据客户要求随时调控，更主要的是，我们自主研发的设备，实际应用中的误差要比进口设备小很多。”
上海世博会焰火燃放的规模超前，燃放点多，路线长，用传统燃放方式几乎无法完成，这也是组委会强调技术创新的原因所在。
李渡烟花则有针对性地研发出了能在水中燃放的礼花弹，采用防水引线，再在烟花外面穿上一层锡箔纸“雨衣”，防止江水流入其中，从而实现水中燃放的效果。
另一个选评参数就是要求入选者必须是完全自产自销的厂家。据业内人士介绍，目前很多国内燃放公司都是通过从其他企业调货来完成燃放订单，由此带来的问题是质量不可控。
曾经在北京奥运会上大放异彩的熊猫烟花此次未能成功入选上海世博会，让外界颇感意外。据《第一财经日报》了解，熊猫烟花的失意正在于其过于倚仗“外调”产品。作为贸易型企业，熊猫烟花不长于生产，这成为其入选上海世博会的一个最大障碍。
三轮筛选
据东信烟花董事长钟自奇介绍，上海世博会焰火燃放单位的确定经过了三轮筛选。第一轮是普选，由组委会选择烟花鞭炮产区进行考察，兼以地方推荐，比如浏阳，由当地政府推介了近十家，最后选定三家，进入第二轮；接下来由公司提出自己的方案，以图文结合的方式介绍自己，至此，入选企业筛至十家左右；最后一关，由组委会进行全面审查，确定最终燃放企业名单，并提供由专门设计单位作出的燃放方案，交由入选企业，企业根据方案进行相应的技术设计和改造，一旦无法达到要求，还可能最终出局。
在国内，包括北京奥运会在内的几乎所有政府主办的大型焰火燃放活动都遵循上述筛选路径。但据《第一财经日报》从相关渠道了解，上海世博会对焰火燃放单位的筛选前后长达两年多。除一些客观因素外，考察初期，组委会派出的考察组几乎跑遍了全国各烟花产区，甚至连湖北这样的在行业内几乎可以忽略不计的地区也进行了考察。这也是时间过长的一个原因，也增加了竞争中的不确定性。
另一个细节是，实际上2009年上半年就几乎确定了东信烟花、李渡烟花和和丰烟花三家为上海世博会焰火燃放单位，但今年春节后，再次增加了金山烟花。
行业尴尬
但是，无论奥运会还是世博会，漫天绚丽的烟花仍难掩行业的尴尬。
国际烟花协会的数据显示，目前，我国烟花生产企业6000多家，产值200亿元左右，企业平均年产值仅300万元左右。近几年来，烟花消费保持着平均15%的稳定增长速度。但小和散是这一行业的突出特点，而产区高度集中，湖南就有将近2000家，江西也有1000多家，为两个最大烟花产地，恶性竞争极为严重。
熊猫烟花和东信烟花目前规模处于国内同行领先地位，但各自规模也并不大，两家每年的销售额总共在4亿元左右。上海世博会开幕前，熊猫烟花“闪电”收购了昔日“冤家”东信烟花51%的股份，从而借机“入选”世博会。但即使是这两家最大规模企业合并后，其规模也不到国内市场的10%。尽管钟自奇在谈到此项收购时表示主要是考虑行业需要抱团做大，但熊猫烟花董事长赵伟平坦言，要想真正在市场拥有话语权，“现在距离这个目标还很远。”
在市场需求呈上升态势的同时，激烈而混乱的竞争导致行业利润越来越低。据钟自奇介绍，目前烟花内销的利润极低，有些企业甚至只有2%左右的毛利，最多也不过8%；外销利润略高，但整体也不超过10%。大型活动的燃放则具有较高的毛利率，一般在百分之十几甚至更高，而且具有较快回款周期。因此，很多企业将目光投向燃放市场。
竞争仍无可避免。上海世博会的烟花燃放还没有完全结束，各家又投入到了广州亚运会烟花燃放的竞选中，包括熊猫烟花、东信烟花等都加入了竞争行列。据了解，广州亚运会烟花燃放企业名单将在6月份左右确定。
据钟自奇介绍，熊猫烟花和东信烟花在成为“一家人”后，还将各自独立参选广州亚运会，“各干各的”。但他表示，如果广州亚运会只选一家烟花燃放企业，“那就是熊猫(烟花)。”广东是熊猫烟花董事长赵伟平的家乡。
