□ 肖 风
正如著名品牌专家谢付亮先生在《安吉白茶，中国茶叶品牌样板田》一文中所言：从安吉白茶的综合表现来看，可以说安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍贵”上，养生或健康只是珍贵的重要支点。从发现过程、历史记载以及后期的主要运作来看，每个环节都在体现安吉白茶的“珍贵”本色。世外茗源一词则恰恰“点中了”安吉白茶的“命门”，是其“珍贵”本色的生动彰显。
“安吉白茶历来都被作为高档茶叶在市场上流通，一般消费者或许并不十分了解安吉白茶，这是安吉白茶的可贵之处，也是安吉白茶可予以开发的领域。安吉白茶的高贵令人们有‘望而生畏’之感，或许我们应该在高贵的同时，让安吉白茶更‘时尚’些。”李雨桐说。他还表示：“世外茗源提出，在未来白茶有可能取代咖啡成为办公族的主流健康饮料，即‘白茶娶妃’，其实是希望白领们能多喝安吉白茶或其他品种的茶叶，希望白领们能有更加健康的身体本钱。正如有数据表明，亚健康比率的日益升高，正在警示着办公族要选择更健康的饮品。身体是革命的本钱，没有身体其他的一切都是空谈。”
“白茶娶妃”，使安吉白茶变得更加时尚，使其消费者群体也在不断扩大；“白茶娶妃”打响了安吉白茶的知名度，让更多的人开始赏识安吉白茶，甚至在一定程度上可以说，其直接刺激消费者的安吉白茶需求，提高了安吉白茶的市场价格，为品牌创新树立了典范。
消费者的利益对世外茗源来说，是至高无上的。保障消费者的利益是世外茗源永远的工作，因为只有得到了消费者的信任和追随，才能有安吉白茶的美好明天。李雨桐说，“赢得消费者的信任，一直是我们努力的目标。保障消费者利益，我们主要通过两种方式。其一，是以保障世外茗源优良品质的方式，来达到保障消费者的最直接利益的目的，例如，2009年，国家农业部茶叶质量监督检验测试中心对世外茗源种植基地的土壤质量进行检测表明，世外茗源‘土壤质量’远远优于国家自然保护区的土壤质量。其二，通过‘世纪财源战略’，保障消费者利益。‘世纪财源战略’包含了对安吉白茶经销商提供的十大支持，旨在培养提高安吉白茶经销商的综合实力。事实上，只有安吉白茶经销商的基础巩固了，经销商才会有更多的精力和财力来回馈给我们的消费者，为消费者提供丰富多彩的服务，消费者才能真正得到实利。‘世纪财源战略’，同样是从消费者的利益角度出发的。”
正是在“世纪财源战略”的推动下，世外茗源代理权受到了各地经销商们更加激烈的哄抢，安吉白茶行业也在这一理念下，一步步在更高的层面上“夯实”消费者根基。
“今年3月28日，安吉白茶‘首天茶’回馈社会活动仪式在世外茗源基地举行。在以后的日子里，世外茗源的外售部分‘首天茶’还将继续以0元的价格售卖给那些精神首富，以此来表彰他们对社会的贡献。对于这些，或许你们也有所耳闻。”李雨桐说，“但很可惜，一直以来，‘首天茶’并未得到人们足够的重视，在世外茗源‘0元首天茶’事件之后，人们才慢慢开始了解‘首天茶’，体会到‘首天茶’中蕴藏的巨大价值。”
同时，正是在世外茗源“首天茶”的推动下，安吉白茶的行业地位再次得到提升。“稀缺茶叶就得有高价格来支撑，这也是符合市场经济发展规律的。安吉白茶企业可以利用这一资源，以此来推动安吉白茶行业的发展。”有业内人士指出，世外茗源推高价值“0元首天茶”，在“拉升”安吉白茶市场价格的同时，也进一步提升了安吉白茶的品牌地位。
“世外茗源，一直致力于让更多消费者品尝到高品质安吉白茶，让经销商更为轻松地获得财富和快乐，一直效力于让安吉白茶行业更加持久稳定的发展，为中国茶叶行业的全面升级贡献绵薄之力。”李雨桐在采访最后说。
